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第548章 和大佬装哔好刺激【惊喜大章】(1 / 1)

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沈大佬约饭的地点在银行家俱乐部,中银大厦50层的江景餐厅。汪言去那儿都不用坐车,400米距离,过条马路就到地方。溜溜达达走在路上,富贵哥默默琢磨着沈大佬其人。世界一直是天才的舞台,千百年来,从未变过。沈南鹏毫无疑问是个商业天才。85年,靠奥数成绩成为魔都交大首届直升试点班学生,毕业后考到哥伦比亚大学数学系,是全世界范围内10的专业。结果不满意,放弃数学,转到耶鲁大学商学院,开始钻研商道。毕业后,考进花旗银行投行部。工作两年,跳槽到雷曼兄弟亚洲公司,独立负责一整摊业务——华夏投行业务。1996年,29岁的时候,成为德意志银行董事,主管华夏资本市场业务。99年,结束投行金融精英的职业生涯,下海创业。第一家公司叫做携程,第二家公司叫做如家,耳熟不?03年,携程在纳斯达克成功上市。06年,如家又上了一次纳斯达克。纳斯达克:你以为这个男人只上了我两次?!当然不。企业家当得没意思了,沈大佬再一次转行,开始挑战投资人。截止今年,红杉资本已经投出200多家公司,上市40家,投出公司的总市值高达2万6000亿。三种职业身份,沈大佬都已经玩到了最顶尖。不客气的讲,现在的汪言,在沈南鹏面前只是一个小朋友,进行比较的资格都不具备。然而,沈大佬偏偏亲自来了。疼讯阿狸都想投资王庭娱乐,可是带队的只是对外投资部门的负责人。这不是轻视,反而是重视。25亿估值的小企业,初次沟通,来个部门副手完全足够了。让疼讯投资的姚磊文亲自来?让阿狸集团投资部的名义负责人蔡崇信来?你汪言不够那个咖位啊然而,仍然是那句话——沈大佬偏偏亲自来了。所以汪言不得不多琢磨一些c多准备一些。换个正常的创业者,现在怕是已经兴奋爆了,甚至受宠若惊到开始怀疑亲爹是不是老天爸爸的程度。汪大少倒是不会那么妄自菲薄。您是闪耀一个时代的天才?但是仍然不可能遮住我的光芒。我?汪富贵,恐怕会闪耀到120岁。太极大宗师了解一下?在dave的陪伴下?大宗师慢悠悠走到中银大厦?登上电梯。出门就有一位好看的小姐姐接待,敲门进包厢?沈大佬居然已经站起来等在餐桌旁。哎哟!这个人呐,真心是一头永远不会满足的饿狼!汪言快走两步上前?主动伸出双手。“沈总您好!让您久等?不胜惶恐!”姿态放得很低,不是谄媚,而是对前辈与天才的尊重。“小汪你好哟,你本人太帅了?真的太帅了?身姿挺拔,英气勃勃,真好!”大佬上来就是一顿神夸,汪言没有预想到,可也没慌。“沈总过誉了。”对于汪言超乎寻常的冷静?沈大佬有些意外,但是同样不慌。继续夸就完了。“小汪你现在是全民英雄啊!一身侠气的救人?上节目有礼有节,风采卓然?网络上炮轰西方经济学更是洞察敏锐,词锋如刀?怪不得能够做出那么大的事业!”汪言实在摸不准沈大佬的性格与套路?索性以不变应万变?继续谦虚。“哪里哪里,在您面前,我那点小小成绩,哪里敢称事业?”来来回回,又是一轮。很多人都以为,商场上那些虚头巴脑的寒暄,完全是浪费时间。其实不是。陌生人见面,尤其是在没有相熟的介绍人的前提下,便需要观察c试探对方。寒暄时吹捧对方两句,对方喜不自胜,那么至少可以得出两种结论——第一,对方城府太浅,容易飘。第二,对方惯于演戏,喜欢装猪麻痹外人。根据喜悦的表情再分析下去——努力抿着嘴角,控制喜色,约等于涉世不深,社交经验较少。不太控制自己,开怀而笑,可能是家境很好的富二代,喜欢被人吹捧。表面笑得很爽朗,实际上眼神变化不大的,多半是心里不耐烦,敷衍而已。如此林林总总,学问极深。沈南鹏不是所谓的商场老狐狸,新一代的互联网企业家基本都是正经做事的风格,不像那些房地产大佬c政界大佬,更擅长琢磨人。但是,沈南鹏终究是个投资人,投资的就是人,看人的水平,丝毫不下于任何商场老狐狸。结果今天面对汪言,突然感觉功力不够用了。寒暄好一阵儿,结论就两个字:难搞。反而是汪言从沈南鹏身上看出不少东西。银行家俱乐部的装修与格调,其实已经有点跟不上时代了,魔都任何一处顶级场所都会向沈南鹏开放,然而最终却把餐厅选在此处,大概率是因为他投行出身的身份。念旧。等在餐桌旁上来就满口溢美之词c态度亲近又亲切,千万不要理解为礼贤下士,沈大佬没有任何事情需要求到汪言,投资份额从来都不是求出来的。汪言结合业界评价c访谈观察,将沈大佬的姿态总结为:永不满足的进取

心。沈南鹏爱聊天c爱拓展朋友圈c爱投新赛道。外界总是误读他,认为他喜欢给年轻人机会,不,他只是喜欢给新赛道机会。恰巧,喜欢闯新赛道的总是年轻人,如此而已。那么,问题来了——直播是多么新的赛道吗?红杉资本最早投了ibatv,之后又投出来一个逗鱼,之后再没有接触过直播类公司,显然是需求已经得到满足。现在,突然要投王庭娱乐,而且意向性条件开得很优厚,甚至沈南鹏亲自来了有必要吗?要知道,领投逗鱼到如今的b轮谈判,一直负责此事的只是曹总而已!实话实说,王庭娱乐没有那么重要。再怎么自负,也要承认基本事实。所以,汪言心里大致有数了——念旧和永不满足的进取心有冲突,沈大佬不念旧,一手创立的携程和如家都能放弃,念什么念?念谁?他只是喜欢享受投出一家伟大企业的那种成就感而已。养成系大佬。怕怕。如果接下来沈总在聊天中有意提起关于“念旧”的话题,那么这个判断就基本实锤了。念旧只是一个姿态个人设。目的很清晰。就在汪言心里转着这些念头时,沈总拉着他来到窗边,指着楼下的无敌江景,发出感慨。“当年我做投行时,第一次来这里吃饭,便被楼下的风光深深的震撼到了”富贵哥看着浩荡大江,表情古怪。哥,我说我早都料到你会聊起这茬儿,会不会显得有点装逼啊?沈总什么都没有意识到,仍然在倾情发挥。“那时的我满肚子雄心壮志,总想要站到更高的位置上,尽情的往下看。直到做出携程,又把如家做上市,终于开始迷惘。接下来做什么?想不明白的时候,我突然回忆起这里,决定回来看看。当年的风景依旧,但是我的初心却不在了,很难过。为了找回初心,我没有再去做一次创业,反而去做了风险投资人,你明不明白为什么?”小富贵马上配合的开始思考,然后一语中的。“您是想扶持一些初生企业,让他们怀着那颗初心,代替您走下去?”沈南鹏讶然侧头,看了汪言一眼。“小汪,你是我的知己!”我智商情商双天赋,跟谁都是知己!汪言心里默默吐槽,笑而不语。沈大佬愈发觉得这孩子是个妖孽,投资的兴致biubiu高涨,马上又拉着汪言回席。“来,吃饭!边吃边聊。”汪言极其配合,做出洗耳恭听的姿态。智力能够比肩自己的人已不多,但是沈总的经验和阅历,绝对是一座宝库,难得有机会单独接触,不挖要遭天谴的。菜很快上齐,燕翅鲍,很香很好。两人却没怎么动筷子,聊得很投机——一个想教,一个会捧,不投机才奇怪。“我的投资理念或者说投资原则,是三看方法论。第一个,看人。领导者有没有能力把企业做大c靠不靠谱,永远是第一优先级。第二个,看行业。行业是不是足够的大?或者说,是不是有机会变成足够的大?如果你的行业没有那种潜力,那么当你的公司发展到一定程度的时候,就会遇到那个跨不过去的瓶颈。第三个,商业模式。一个优秀的商业模式,不在于你现在有多高的净利率甚至毛利率,而是你有多高的动态成长。你现在只有5的毛利率,不要紧。有没有可能你在未来,获得更好的议价能力c更高的客户体验c更强烈的独有属性?然后导致你的毛利率从5成长到20,甚至主宰一块市场?我做投资,一定要看这三点,做足功课。反而是你现在有多高的利润,那不重要,行业发展红利期的利润,从来都不是评判企业好坏的标准。”如果汪言是一个正经八百的创业者,需要到处拉投资的那种,现在大概率已经心凉了。满满的都是打压。王庭娱乐所在的市场大么?不大。直播经纪,天花板肉眼可见,全吃下来都不到千亿,利润最多百亿。王庭娱乐的商业模式先进吗?不先进。推主播c收分成,六个字便足以总结。现在吃的是先行者红利,占的是市场一片空白的便宜。然而市场早晚会饱和,终有一天要与竞争者贴身肉搏,到那时,利润率会是多少?不得不承认,沈大佬目光犀利,一眼就看到了整个行业的尽头。然而汪言半点不慌,甚至越来越胸有成竹。沈南鹏到底干嘛来了?太简单了,就两个字——投人。王庭娱乐不牛哔,汪言牛哔。千万别当大佬和富二代们都是傻子,汪言走到今天,亲自接触过的人里,哪有几个不对他抱有善意?大黄小吕两条狗,被汪言一巴掌抽疼,马上翻脸舔了过来;王懿博,一次接触就认为汪言有前途;李一胥,自己不擅长做事业,直接和汪言绑死;王思明,几次接触都很不愉快,仍然按捺着脾气与汪言合作;红英够谨慎吧,观察好一阵儿,最终还是全力支持,捧狗哥登上神位。谁都不傻!你有没有能力,是不是那块料,值不值得交往,瞒不住明眼人。也就古大头任性,觉得自己钱够花,哪怕意识到汪言不一般,仍旧懒得理会。再就是陈宇航,暴躁狂妄,谁都不惯着。黄一勍则是性格缺陷,舍不得眼前的蝇头小利,往

死里得罪汪言。懒惰c暴虐c贪婪,人性的七宗罪无处不在,但是面对汪言时,大部分人都能端正心态。为什么?因为确实牛哔啊!你不服都不行,按着你的脑袋让你服,接触一两次就能感受到那种令人绝望的差距。以前是接触的层面低,汪言的能力和魅力只在小圈子里流传,现在全国扬名,有大佬看重,想投资一波,有什么奇怪的?就好像陶哲轩与曹源,十几岁时,未来便已经值得期待。又好比正在带队研发淘宝app直播功能的蒋凡,25岁就已经走上人生巅峰,汪云喜作为功能使用方和对方开过一次会,回来赞不绝口,直呼牛哔。所有传奇故事里的英雄都有如天助,哪怕丑如马爸爸,都有十八罗汉和蔡崇信不离不弃,是因为老天爷安排的剧本吗?不,是因为聪明人太多了。真的,大腿总是没有位置抱,白富美总是太多人舔,生活太难了当年的第一版《生活系神豪》,读者投资茫茫多,后来被迫改成卖瓜,能挺过前期的马上少掉一半,面包也太难了休闲的读者尚且明白什么故事好看,靠眼光吃饭的职业投资人又怎么会看不到汪言的潜力?沈大佬此行,就是想要亲眼看一看汪言。结果嘛有点心惊。强行敲打一番,然而汪言的表情丝毫未变,于是心情愈发微妙。小朋友不好搞哦富贵哥当然不会让场面冷掉,诚恳点头,一脸深受触动的唏嘘。“您讲得很有道理,王庭娱乐确实需要继续修炼内功,而我也要沉下心来思考出路,现在融资扩张,是好大喜功,轻敌冒进。我今天来,就是向您学习的。”(?Д?)!!!你不按套路出牌啊!沈大佬被汪言一记天马流星回首掏,正好掏在关键位置上,顿时感觉到阵阵蛋疼。感情我一阵神侃,价儿没谈下来,把卖家给侃灰心了?不过大佬肯定不会气馁,多年经历,什么局面没遇到过?小问题!当即不动声色的改口,咔嚓一个大转折。“当然了,市场和商业模式固然重要,但核心永远是人。一个好的领导者,往往能够带领企业突破上限,扩张版图,就好像当年盈利上限并不高的qq,依托社交属性不断开辟新路,现在又如何?所有人都说我的投资生涯从不犯错,但是,其实我也遭遇过滑铁卢。最让我遗憾的一次投资,是错过了今日头条。我明明已经看到了张一鸣身上的潜力,却过于高看了市场的竞争程度,于是经过反复讨论反复权衡,a轮开启的时候,我没有投。后来张一鸣只用了9个月的时间,就证明了我是错的。当时他只要100万美元,而等我c轮进去的时候,估值已经上升了100倍。所以现在我更多的会关注领导者,如果像你这样优秀,那么我是愿意将市场研判结果暂时放到一边的。”来了来了!终于等到戏肉的汪言精神一振,打算正经八百的陪大佬过两招。想了想,反问:“不知道您对阿狸资本和疼讯投资有什么看法?”“常打交道。”沈大佬云淡风轻的笑了笑,看起来特有范儿。但是实际上,心里多少有点沉重。汪言的问题天马行空,到底是什么意思?投资个人有点像是追女朋友,不能强来,讲究一个情投意合。一锤子买卖那叫朴昌,王思明最爱在人家上市前嫖一下子就走,红杉从来不干那种事儿。所以尽管身份地位全面碾压汪言,沈南鹏仍然愿意努力沟通。但是,介个问题天生就带着坑啊斟酌好一会儿,大佬最终还是决定随心所欲。不能被小朋友牵着走,介是大佬的尊严。“首先,我可以给你一个特别有趣的结论——在今天,阿狸和疼讯的很多投资,可以称之为‘防疼讯’c‘防阿狸’策略。不求有多大的回报,若是能花点钱,让对方感觉不舒服,那么这个投资就够了。”第一句话,就让汪言的眼睛一亮。这是一个非常新鲜,又足够高屋建瓴的角度。只此一句,便觉不虚此行。恭恭敬敬给大佬斟茶,双手奉上:“请喝茶。”沈南鹏美滋滋喝一口,明知道是小狐狸的套路,谈性却不由自主的愈发浓厚。“好,回到你问这个问题的本质原因。现在所有的互联网企业都是在at夹缝里求生存,如果你做王庭乐只是出于财富回报的角度,那么不用想那么多,到最后谁出的价格最高,卖给谁就好。如果你是想把它当成一个事业,做大做强,那么在接受任何外来投资的时候,就应该提前考虑,该家资本的相性。我们红杉资本是纯粹的投资,从来不考虑控股,或者干涉c控制创始人,所以与任何资本都相容。阿里和腾讯不一样,两者是互相防范的关系,想要左右逢源,难度很高。”“嗯嗯嗯。”汪言不断点头,一脸小学生受教的萌蠢天真。真的假的不重要,挖出多少干货才重要。沈南鹏谈性正浓,笑呵呵继续。“那么你要搞懂那两家资本的投资风格,或者说是投资策略,首先你就要搞懂at两家企业的本质。疼讯的核心能力是什么?流量+资本。以社交为根本,形成庞大而持续的流量,然后分发到各种盈利项目上,再用庞大的资本去建立起领先优势。阿狸的核心能力是什么?电商+

支付。阿狸始终是一家电商公司,主业非常非常强,所以,对外投资的核心原则,是对主业的补充。那么我们可以看到,两家的投资风格因此而差别巨大——疼讯很少追求控股,更多的是在做一个流量平台,链接一切,形成一个很开放的生态。阿狸更强势,追求话语权,希望被投企业能够与自家协同,为电商主业建立护城河,所以更像是一艘航母带着一群护卫舰的集群姿态。流量平台任由你们自由发展,反正你们始终都要为流量付费。海上舰队却要求统一指挥c令行禁止,为保航母安全,随时可能牺牲护卫舰。嗯,明白没有?”汪言情不自禁的开始鼓掌。“听君一席话,胜读十年书!沈总,受教了。”小富贵特别诚挚,放下茶杯,端起白酒,又鸡贼的发动了劝酒神技。“敬您一杯酒,我干了,您半开。”沈南鹏心情舒畅,美滋滋的喝掉一半。结果这口子一开,就彻底停不住了。“来,沈老师,我表示一下我的尊敬您慢点,慢点慢点,千万别干杯!半开半开!”汪言嘴又甜c挂又硬,说话超好听的,让大佬越喝越开心。明明只打算意思一下来着,不知不觉的就忘了,开始半杯半杯的干。然后,本来想藏一手的行业秘闻,到底没藏住。“阿狸资本对外强势,在集团内部的层级却并不高,集团本身就已经整合出一个投资事业群,那个更重。集团战投部,老蔡是名义上的领导,实际上细分为5个独立团队。来找你的是张飞燕团队,主要做文化娱乐传媒领域的投资,收购比例很高,阿里影业阿里文学阿里体育等等张飞燕的团队不是很好讲话,风格比较强势。但是因为阿里的主业太强,战投部和业务部实际上不是平等的关系,业务有主导权。你们公司对接的是淘宝直播,所以在未来几年内,真正需要打好关系的是淘宝负责人,现在是张勇,明后年可能是蒋凡当然,以你现在的咖位,够不着老张小蒋,需要再努努力,把规模做大一些对了,淘宝直播是一步闲棋,前期尝试的性质很浓。张勇没有太重视,但是非常关注,这是一个好机会!你们王庭娱乐要是能够帮忙做出一些成绩来,那就肯定能够进入上层视线”狗哥已经美翻了。介种级别的内幕,不是行业顶级大佬,上哪儿知道去?尤其是即将开始谈判的阿狸c疼讯团队,都有谁c什么风格c内部评估结果,沈大佬有意无意的倒出来好多。当然,大佬并不是一直在倒,偶尔也勾两句。“哎,关于淘宝搞的电商直播,你是怎么看的?和淘宝合作不容易吧?”该表现的时候,汪大少没客气。场景赋能简单提一嘴,大佬肯定有数,指不定看得更深刻,汪言把主要论证内容放在了人的因素上。“从更高的角度向下看,电商直播的关键在于流量。流量漫灌,必有回响。但是问题在于,怎么样才能让流量在大的层面上与成本耦合,在小的层面上与有效需求对接。上c下c内c外,全部统一起来,才是一个好的商业模式,流量才有意义。所以站在电商直播的下面向上看,我看到的是人。”“等等!”沈南鹏太感兴趣了,迫不及待的叫停。“小汪你说的站在下面看,那是什么?”汪大少微微一笑:“电商直播的下面,当然是秀场直播。”“嗯?!”“一个是卖骚拉大哥,一个是卖货,您觉得没联系是吧?”“你继续,让我想想”汪言慢条斯理的解构着,寥寥几句话,直播的本质昭然若揭。“男主播装疯卖傻c装逼卖老,女主播装纯卖萌c装大卖骚,本质上都是在满足观众的需求。那种需求是比较外放的c比较庸俗的c比较浅层的。然而不完全是如此。有些优秀的女主播,洁身自好,但仍然有很多大哥支持;有些优秀的男主播,嬉笑怒骂,铁粉数千。因为她们开始挖掘粉丝的深层次需求,不再停留于表面。您看,情感主播c电台主播照样有活路。甚至有一些观众,最初只是被流量挟裹着进来,本意并不喜欢直播,却被某个大主播截留下来,最终转化为用户这是创造出了观众的需求。电商直播比秀场直播高级,高在哪儿呢?一上来,你就必须挖掘出买家的需求。甚至很多时候,你要靠自己的力量去创造出买家的需求。那么,两者本质上的区别,存在么?不管什么类型的直播,从来都是同样的一件事。”“妙啊!”沈大佬情不自禁的开始鼓掌。要说振聋发聩,那肯定是过了。但是沈大佬对于直播行业的研究,只是停留在市场规模c盈利前景等比较大的层面上,不够深入。毕竟精力有限,他没有时间也没有必要去研究得那么深。所以,汪言的分析是具备强大启发性的,很有说服力。最起码,沈大佬就从来没有想过,淘宝直播的基石居然是看上去就很庸俗的秀场直播。汪言想到了。并且已经利用这一点,在合作中争取到了很多的优势。“我们的大胃王吃播转行去卖零食,基本是无缝转化。当然,密子和阿呆不太行,淘宝直播不止需要吃,更需要聊,所以铃丫c大刚就很合适。跳舞主播转行去卖服装

,也不太行。但是我们有一个叫做高雅的主播就可以,她最擅长卖自己。做电商主播,其实挺简单的。你要么特别擅长推销自己,要么有强大的煽动力,要么有卓越而优秀的审美归根结底,是要以快打快。电商直播容不得你慢条斯理的去促单,所以现实中的奢侈品销售反而干不好淘宝直播,整天舞舞扎扎的pk主播c非主流网红,反而特别容易有受众。在这个新领域里,我们王庭娱乐已经做好了各种各样的准备。淘宝方面,最初的时候高高在上,以为有流量就有一切,主动权在他们手里,对我们挑三拣四。后来,经过一番磨合,我让他们终于正视到一个基本事实——同样的一件事,不同的人去做,结果截然不同。电商直播终究还是直播,核心要素是主播,补充条件才是流量。同样没有流量的前提下,好主播,她仍然会比垃圾主播表现强。同样的流量灌溉,好主播马上能够卖出10倍的效果。而我们王庭娱乐,专业生产好主播。”讲到此处,汪言抿嘴笑笑,态度并不张扬,甚至有点矜持,却透出一股无法形容的傲然和霸气。最后,浅浅淡淡的一句话,对沈大佬的问题做出总结。“所以,合作还挺愉快的。”啪c啪c啪!沈南鹏由衷鼓掌,并且主动举杯:“精彩!当浮一大白!来,小汪,沈哥预祝你们的试运营一切顺利!”干杯,回敬,汪言收敛锋芒,一如初来。但是沈大佬已经彻底放开了,天南海北,尽兴的聊。阿里c疼讯c滴滴c美团c头条各种行业内幕恩怨情仇,不说倒个底儿掉,至少是给汪言建立起一个明确的上层版图。汪言从来没有想过,一次聊天,能够给自己带来如此巨大的收获。大佬终究是大佬,啧啧!到最后,宾主尽欢,沈南鹏终于提出他的要求——“我希望能够第一时间参与进王庭娱乐的成长中,具体条件让下面人慢慢谈,小汪你就给我表个态,愿不愿意接受红杉的投资?”沈南鹏目光炯炯,五分的醉意,并没有丝毫影响。甚至,因为喝得尽兴c聊得开心,而又多出一份势在必得。而汪大少呢?挖宝挖到爽,小锄头一扔,又变回了那个神豪。“王庭娱乐目前并不缺钱,当然,如果要开启融资,红杉资本一定是我们的座上宾。”摇摇头c叹口气,沈南鹏没辙了。讲真,刘强冬和马雲当年都没这么难搞!汪大少轻松的笑了:“他们有对手,我没有。”是的,问题就在这。汪言得动作太快了,在直播元年开启之前,王庭娱乐就已经以降维打击的方式,一统高端市场,建立起绝对的知名度c影响力c财务资本三重壁垒。放到三年后,王庭娱乐如今的规模可能啥也不是。放到现在,满场找不到一个对手。管你是阿狸还是红杉,想以30亿估值进场?对不起,我c不c需c要!沈南鹏苦心孤诣亲自下场,仍然未能忽悠瘸小朋友,心里难免失望,态度却依旧大气。“哈哈,后生可畏啊好,那就当做交个朋友,等你愿意谈的时候,红杉一定在!”汪言躬身,双手去握手:“感谢沈总的教诲,今天收获很多,我送您。”沈南鹏当然没用他送,掐着时间撤退,去赴另一场宴会。汪言多留了一会儿,站在窗前,默默望向下方的黄浦江。良久,摇头一笑。大声说:我大不大?!这章写得太难了,16个小时没离开过座椅。太深太浅都不合适,太装太缩都不对味。就这样吧。

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