第79章 发觉不对（2 / 2）

“这是什么东西？”慕轻微对自己的东西还是很自信的，见掌柜的喜欢，便立马趁热打铁地介绍道。

“这是香皂，就是一种可以拿来洗手洗脸，或者洗澡的香膏。但是和普通的香膏不一样，这种香膏只需在手心抹上一点，沾上少量水就能打出很多很多的泡泡。用打出来的泡泡洗脸，不仅能将脸洗得更干净，还有养颜美容的功效呢！”

掌柜的虽然觉得手中这块东西很有意思，但听了慕轻微这番形容，心里却是不信的。

“可以洗脸，还可以洗手？这东西有这么神奇？”

慕轻微早已料到她的怀疑，便直接道。

“说一千道一万，都不如自己亲自试用有用！掌柜的你若是不信我的话，完全可以自己亲身体验一下嘛！”

掌柜想想也是，也没有客气，直接朝着门外喊。

“来人，送盆清水上来！”

随着她这一声吩咐，不过片刻便有人推开房门，用铜盆从外头端了一盆清水进来，放置在桌边。

怕她不会用，慕轻微主动站起身来，拿过那块香皂先给她做了个示范。

随后掌柜的这才学着慕轻微之前的步骤，先在自己掌心沾上水，然后又用那香皂在掌心上抹了抹，然后便才双手合在一起搓弄起来。

果然，随着掌心与掌心之间的摩擦，两手之间果然生出了一大片雪白的泡泡。

且与方才看慕轻微演示时不一样，那种柔软的泡泡就被她握在掌心的感觉，是一种无法用语言来形容的舒服。

掌柜并没有拿这东西洗脸，而是在自己的手背上试了试。

此时正是秋日干燥的时节，将泡泡抹在其上再清洗之后，手背那一片看起来果然比方才要水润一些了。

她在美人坊当了这么多年的掌柜的，还是第一次见到如此奇特的香膏。

等她试用完洗净了手再坐下，掌柜的再看慕轻微的眼神早已不似方才那样的怀疑。

但好歹是干了十多年的老掌柜，她的情绪也没有外露太多，只微笑着问她。

“姑娘方才是说什么来着，想要跟我们美人坊合作，不知道姑娘说的合作是怎么样的合作法啊！”

样品展示完了，客户很满意，那么下一步自然就到最重要的谈判阶段了。

慕轻微虽不如掌柜的这么见多识广，但好歹之前也是做过功课的，便按着她之前预想的那般道。

“掌柜的你也看见了，这东西在我们大齐，可算是独一份。就像之前那个香露一样，我们完全可以把它做成高档和低档两种产品。”

“一种就走精品路线，用些珍贵少见的材料，专门卖给达官贵人。可以拿来自己用，也可以拿去当做礼品。而这低档路线嘛，就走薄利多销的路子，用普通的材料，也能达到一定的效果，只是没有高档的那么好而已。”

闻得慕轻微此话，掌柜的又不自觉地多瞧了她一眼。

继续问，“姑娘将事情想的如此齐全，那若是合作的话，我们美人坊又要承担什么呢？”

“成本！”慕轻微浅浅一笑，同她算起账来。

“美人坊出成本，而我呢就出方子和技术。而且等这条路子铺开之后，我还会继续改良配方和模具，每隔一段时间都能保证上市新的款式。那样的话，不仅能让别的商家仿冒不了我们，还能刺激顾客的购买欲。”