第二百五十章 主动和让你主动（2 / 2）

那周老板你的意思就是把咱们的乡镇工业园当那块普通的石头了顾平问。

当然不是，我的意思是要转变一下思路，所有的东西都有他的价值，我们需要做的就是去挖掘他的价值。周铭说，一般来说谁买你都卖，或者说我们要招商引资，就要去求人，这是单纯的销售，但我们要做的是营销，而营销最重要的，就是要拒绝销售。

周铭见顾平一脸茫然的表情，顿了一下才说：简单来说吧，就是我要卖你东西，你来买，我不卖给你，你就会更想买。就像今天这个饭局上我来圆的这个场一样，在你那里要去求他们来投资的事情，到了我这里，我说不让他们来投资，他们反而求着我要来投资了。

这是为什么顾平完全不能理解。

这就是主动性，如果我们去求他们投资，那主动权在他们手里，是个人都会坐地起价，拿捏一下是不是我们那边怎么怎么不好，会不会亏本什么的；反过来我不让他们投资，他们就会去想我们那里的投资和生产环境是不是很好，根本不缺人投资，我也给他们分析了我们乡镇工业园的优势，他们为了赚钱，自然而然的就过来求我了。

周铭见顾平一副似懂非懂的样子，只好接着说：再俗一点，就是因为人都贱，就像那些熊孩子一样，是不是平时很不听话，你打他一顿就好了

周铭的这个论调让顾平很是无语，什么人都贱，什么熊孩子理论，听起来好像是那么回事，可那些人可不是什么熊孩子，而是南江手握巨资的大老板呀怎么能这么说呢但他说的东西很不上台面，但他却真的一番话就实现了不可思议的逆转，让本来自己去求的南江老板，转过头来求自己了。

可是周老板你就不怕你不让他们去投资，他们就真的不去了吗毕竟我们那里是内地，怎么都比不上南江的，他们心里只怕也是不愿意的。顾平说，这实际上也是他最担心的问题。

周铭却胸有成竹的说：当然不怕，因为我在这里，我就是赚钱的保证

顾平一下子愣住了，如果是别人给他说这个话，他一定会啐那个人一脸，但是现在说这话的人是周铭，他却无话可说，因为周铭就是有这么牛b，他有这么牛气的资本。

周铭当然不是这么臭屁的人，只是对于顾平这种官僚，他真的没法从营销的角度去给他解释这些，给他分析自己主动和让这些客商主动的区别，就算解释给他听了也没用，所以干脆牛b一点，就像刚才自己说过的，有些人就是贱，你给他好脸色他不舒服，反而是骂他两句，在他面前摆摆谱，他就舒坦了，顾平显然就是这样的人。

好了顾书记，话也没有什么多说的必要，反正事情我已经谈成了，后面落实的事情就是顾书记你的了。周铭说完想了一下，又交代一句道，这些人都是南江的大老板，所有的事情该怎么落实就怎么落实，按照制度办事就好了，否则后面的麻烦很难处理的。

顾平如小鸡啄米般点头：请周老板放心，我一定会办好的。

那就这样了，后面的事情就拜托顾书记了。

周铭说完起身就要离开，但这时却被顾平给叫住了，周铭疑惑的看着他问还有什么事。

顾平扭捏了一下道：是这样的，有一个问题一直想问但又不知道该怎么问周老板您。

顾书记有什么话直接问就是了，不用这么纠结这么拐弯抹角的。周铭说。

顾平点点头，然后问：周老板，这些南江大老板，他们为什么要叫你周顾问呀

周铭有些惊讶：这个事情顾书记你都不知道吗我是南江市政府的发展顾问，顺便再告诉你个事情吧，我还是南发展银行的大股东，南江的房地产市场和证券市场，就是我帮着搞起来的。

什么

周铭给出的答案让顾平如遭雷击般呆立当场，满脸不可置信的看着周铭离开的背影，许久之后才喃喃说道：这周铭究竟是什么人呀人怎么可以牛b到他这种程度