第一千五百七十九章 再立一个标杆（1 / 2）

纽约博览会的前半段看周铭，后半段看凯特琳。

这是周铭自己都认可的对这次纽约博览会主导权最准确的评价，甚至周铭认为凯特琳的功劳还要再多一些才对，毕竟在集体交易的标杆树立起来以后，之后的这些事情几乎都是由凯特琳负责的。

要知道周铭想要的集体交易，并不是在将标杆树立起来以后，就把剩下的企业各自聚集在一起，然后帮他们在国外找一个销售对象就敷衍了事的。

因为各个行业并不一样，机械加工这边是因为世界上能生产顶尖机床的企业就那么几家，掰着手指头都能数的过来，所以适合套用唯一战略买家的策略，跟国外大厂进行交涉谈判。

但其他行业种类就不行了，比如衣服鞋帽皮带打火机等等，你不可能全丢玛尔窝和乐家福这样的大超市里卖吧，且不说人家愿不愿意接受这些便宜的衣服和用品，就算愿意，他们也吃不下国内那么大的出货量啊。

这个年代可都是拿衣服鞋帽换飞机，很多地方的衣服都是论斤卖的，这就可想而知国内每年的出货量有多少了。

因此这注定是要寻找更多买家进行分散兜售的。

而且还不仅于此，还有标准也是个很麻烦的问题，这个年代国内企业都处在大浪淘沙的年代，对标准这些并不敏感，可在国外，各种标准却是这些行业最基本的准入门槛。

更重要的，不仅美国和欧洲的标准各不一样，有些美国各州的行业标准也都略有区别，最极端的甚至还严苛到了每件文化衫上的每个英文单词。

就连一件衣服上的问题都这么复杂，更别说还有其他行业的其他产品了，只会有更加特立独行的麻烦。

这些麻烦可能单个拆开来看都并不算什么，但当这些麻烦全汇总到了一起，全要你一起解决，这足以让任何商业精英头大如斗。

“周铭这是我对夏为光缆的销售建议，由于美国这边几大电信运营商基本都有自己稳定的供货商，虽说夏为和其他几家公司的确在价格上存在优势，但对于大牌企业，稳定才是压倒一切的，至于耗材这些贵一点都没有关系，因此夏为等几家通讯器材最理想的销售对象就是小型运营商。”

“为了利益最大化，美国的几大运营商基本都在富人区和人流量极为密集的区域，而在主要街道之外，由于用户数量和质量等原因，导致几大运营商并不愿意投入建设，他们更愿意购买那些小型运营商的服务填补。而小型运营商受限于资金问题，让他们必须选择更经济实惠的耗材，这就是夏为这些企业的机会。”

“这是关于通讯器材设备的方案，还有关于克里尔等食品厂的合作方案，这里是科森等电子厂的方案，这里是……”

在纽约曼哈顿会展中心的办公室里，凯特琳一份一份的给周铭递上并讲解了这些方案。

不能不说凯特琳的效率真的是太高了，这才只有一天的工夫，凯特琳就给出了好几份方案，并且这几份方案还都是根据各自行业的特点专门设计的，各不相同。

而今天凯特琳最先拿出的

是关于通讯设备电子器材还有食品方面的方案，一方面是因为这边的问题相对简单，另一方面则是因为哈鲁斯堡家族本身在这行业就有涉猎，凯特琳用的都是自己的人，速度当然最快。

至于其他衣服鞋帽还有日用品什么的，那些由于种类繁杂，同时又邀请了专门的策略公司，因此需要些时间。

一边翻看着手上的方案，同时听着凯特琳的解释，周铭思虑再三，最终将手指放在了关于夏为和其他通讯设备企业的方案上。

凯特琳对周铭的决定十分理所当然：“看来周铭你打算再立一个标杆了。”

周铭点头承认了：“之前机械厂的机床订单是我带着他们统一跟德国人和美国人谈下来的，但这不代表我们就只有这一种集体交易模式，相反我需要告诉所有人我们的交易模式非常的灵活多变，所以不管是任何产业，都可以信任我信任华商商会，这非常重要。”

信任永远是商业上最重要也是最难以建立的东西。

都说生意人对自己的事业有一种在抚育孩子的感情，那么试问有哪个父母会愿意将自己孩子的未来发展，交给一个素不相识的人呢？

所以在这种事情上，商人天生就是带着怀疑的。

也正是如此，各个企业才会有那么多的销售和公关人员，目的就是跟客户跟供应方跟其他方面建立信任，哪怕请人吃饭喝酒桑拿一条龙等等也都是如此，毕竟情感也是影响人判断的重要因素。

就像一个陌生人和一个经常跟你喝酒吃饭的朋友，你肯定会更相信这位朋友。

当然周铭现在可没时间去跟这些企业老总们沟通感情，同时以他现在作为商会老板的身份，也不需要做这种低级的事情。周铭只需要通过一件有代表性的来事情证明自己的能力，让大家相信自己可以被信任，可以把事情交给自己就行了。