第八十章 需求不同（2 / 2）

他依然静静地看着竹简，依然指节轻叩桌面。

“叩、叩、叩……”

一声又一声，似心脏跳动；似孤狼长啸。

嬴政心中忐忑至极。

鞠子洲快速看完手中竹简，将竹简扔在一旁，拿起一卷新的竹简翻看：“你想说的，是不是他们根本就不敢去走新的道路？”

嬴政见鞠子洲没有生气，如释重负：“是这样的，我觉得即便给他们找到了一条新的道路，他们也未必敢去走！”

“恐惧改变，或许会的。”鞠子洲点了点头：“目前来看，种地是他们手中唯一可以行得通的活路。”

“想要让他们对这条路动手动脚，甚至改换一条路走，那么他们势必会抗拒——他们就这么一点活路，依照以往的经验，贵人们都是只会剥夺他们所拥有的财产和活路的，这次改变，他们认为是一种新形势的剥夺，也是情理之中的事情。”

“那该怎么办？”嬴政身体前倾，小脸上满是对知识的渴望：“我们应该怎么做？”

“以更丰厚的利益诱使！”鞠子洲说道：“他们需要的是活下去的希望，这希望，其实无非就是吃饱喝足——也就是微薄到不能再微薄的利益，足够保障生存的利益。”

“就像是现在的事情——农会也是以前从未有过的事情，集体劳作、一同饮食，按需求分配柴草、热水、草履。”

“这些事情，也是百姓们未曾见过的事情，但是为什么现在咸阳城里那么多人想要加入农会？就是因为加入农会之后，可以生活得比他们不加入的时候好得多，每五天能吃一次肉，不掺糠麸的稀粥可以喝到饱，高强度劳作时候一天甚至可以吃三餐。”

“这些是实打实的利益，是看得见摸得着，可以切身体会到的！”

“生存被保障到了，比你说一百句好话都管用。保障了他们的生存，获取了他们的信任，而后再给他们路走，同时描绘出美好的前景，他们就会积极地沿着这条路走！”

嬴政点了点头：“所以现在我们不是已经可以保障他们的生存了吗？接下来就是给出一条新的路走？”

“现在加入农会不只是保障生存，而且是可以保障生存得不错——一加入，就可以受到保障！”

“这个时候，人家当然愿意加入，因为加入进来就可以占便宜，所以我叫你设立一个门槛，不然的话，有再多钱也会被拖死的！”

“是这样……”嬴政点了点头：“对了，师兄，还有一件事……”

“讲。”鞠子洲拿起竹简。

“是关于农会的人……”嬴政将之前发生的事情细细讲述，并且带着早已演练过无数次的满脸的疑惑问道：“师兄，到底为什么会是这样啊？”

“为什么……跟我们所想的完全不一样啊？”

鞠子洲愣了一下。

鞠子洲放下竹简，指节在桌上叩了叩，眉头皱起。

他将手伸了出去。

嬴政早已经准备好了一杯温水递上。

“因为我们的需求不同！”鞠子洲说道。