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第一千四零一章 华为的手段(2 / 2)

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但很快他就缓过神来了,毕竟华为吃掉了不少擎天通信交换机领域的市场份额,这本身似乎并不是什么值得惊讶的事情,反而应该称之为理所当然才对。甚至一瞬间,方辰还有种心怀大慰,终于等到这一天的感觉。

毕竟等待这一天,他差不多等待了四年。

他之前一直都坚定的认为,华为总有一天会成为擎天通信的有力挑战者,但奈何华为又不是像他一样能预知未来。

华为必须要一步步成长才行,甚至成长路上该踩的坑,该走的弯路,一个都不会少。

毕竟,这才是成长之路的真实模样。

“华为用了什么手段,才从你们手中抢了这么多市场份额?甚至我没猜错的话,巨龙,中兴,大唐电信等等,也被华为抢了不少的市场份额。”方辰随意的说道。

“您英明,华为的确从其他企业手中也抢走了不少市场份额,只是他们的规模没擎天通信大,所以受到的损失也没有那么的严重,最受伤的还是咱们。”沈伟有些无奈的说道。

有时候,公司太大,也不是什么好事。

毕竟市场份额大,这被无差别攻击的时候,中箭的面积自然而然也就大了。

“至于说手段,您猜华为是怎么做的?华为居然跟好几个地市的邮电局搞合资,这些合资公司负责从邮电局里接订单,然后这接到的订单,自然全部都是华为的了,最后挣到的钱,两边再按照比例分成。”

“我真是佩服华为的任总,居然能想出这么一招来。”沈伟感叹道。

其实,如果华为来一些常规手段,比如说降价,打促销,拼关系,拼服务,拼技术等等,他都是不怕的,甚至可以说,不管哪个华为都不是对手。

嗯,没错,包括小公司经常用的手段,甚至在很多时候,唯一能用到的手段,降价,打价格战。

首先,因为擎天通信生产规模大,因为规模效应的原因,成本肯定比华为的要低不少,再者,真以为,擎天通信每年花好几亿来优化成本的科研费用,是白花的?

通常来说,同类产品,擎天通信每线的成本比华为至少低十二美元,也就是一百华夏币以上,那么一台万门机的成本就少了一百多万。

并且作为华夏最大,也是最为出名的交换机品牌,擎天通信的产品,先天性就有一定的品牌效应,能获得一定的品牌溢价。

简单的来说,就是同样的东西,擎天通信可以卖的比华为更贵,而且还有人买账。

有这两样傍身,擎天通信怎么可能怕华为降价。

说个不好听的话,如果真打价格战,再佐以擎天雄厚的实力,先死的一定是其他通信设备企业。

一瞬间,沈伟突然觉得,降价把其他企业挤死,也是个不错的选择。

毕竟垄断,才能有更多的收益。

但下一秒,他就打消了这个念头,且不说擎天通信在交换机这么重要的设备上达成垄断,上面会不会以威胁到国家信息安全为由出手。

就说,垄断所能获得的超额收益,是靠着挤死其他同行后,然后涨价这一点所获得的,就已经堵死了他想要垄断华夏交换机市场的想法。

上面怎么可能让交换机,这么重要的通信设备,随意涨价。

听完沈伟所说,任政非的手段之后,方辰的表情骤然变得有些微妙起来。

意外吗?奇怪吗?

作为一个当时做作为邮电局员工,亲历过任政非这种手段的人,方辰此时真的一点都没有感觉到有什么意外和奇怪的地方。

甚至可以说,他一直在等待着任政非用这一招。

在前世,华为一个舅舅不疼,姥姥不爱,没根没底,研发个产品,还要拖欠员工工资,借高利贷的草根企业,凭什么能一举成为华夏交换机产品的头把交椅?

除了华为本身足够出色以外,最重要的就是这一招,华为凭借这一招在全国各地获得了大量的交换机订单。

而且这些订单,只能华为做,华为如果供货不及时,邮电局宁愿等,也不会将订单给别的企业。

毕竟,通过跟华为的合资企业,邮电局可以合理的分润到利润,并且存入自己的小金库的。

而把订单交给其他通信设备企业,就算是对方交货再及时,价格再便宜,那也跟邮电局本身关系不大,邮电局也不可能从交换机销售中,挣到一分钱。

然而最关键的是,整个过程看起来是那么的合情合理。

邮电局有合资企业的股份,自然而然就会把订单交给合资企业,然后合资企业再低价从华为那里购买交换机以完成订单,并获得利润。

最后,合资企业会将利润分给邮电局。

这一切都是如此的正常,毕竟邮电局作为合资企业的股东之一,自然有权利要求合资企业上缴利润。

并且最绝的是,这个合资企业只需要在工商税务注册登记一下就行,连个办公场地和员工都不需要有,比皮包公司还皮包公司。

毕竟邮电局这边需要交换机了,可以给华为直接打电话,而过来按照调试设备的,也完全都是华为的人。

只要签合同和交付的时候,合资企业的名字出现一下就行了。

如果真想做的像那么回事也行,哪个领导没几个亲戚需要安置。

到时候,直接塞到合资企业就行了,事不多干,工资不少拿,而且想来就来,不想来就不来。

有这样不费吹灰之力,就能获得大量好处的事情,邮电局们自然没有不答应的,而华为也靠着这一手段,飞快的攻城略地,一路成为了华夏最大的通信设备企业。

方辰记得,前世好像千禧年之后,上面才出手叫停了这种合资模式,但那时候,华为已经羽翼丰满,甚至成为了国内最大的民企了。

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