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66、066(1 / 2)

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“余厂长,门市部的账都在这里。我早就想跟你汇报了,但又怕耽误了你的考试。”杨会计把账本递给余思雅,脸上难掩兴奋,“门市部这半个多月的进账顶得上很多厂子一年?的收入了,也?能把咱们先前欠下的窟窿一并?填上,余厂长你真英明。有?你领导咱们厂子,咱们一定?能做大做强,成为辰山县最大的村办企业!”

果然是?什么样的领导就有?什么样的下属。余思雅不喜废话,做事要求效率,小李、马冬云、叶梅和楚玉涛跟着她时间久了都沾上了她的作风,有?事说事,不会奉承领导。这个杨会计跟他们的作风明显不一样,不过也?不是?什么坏事,下次有?好?大喜功,喜欢被人捧着的领导来,就让这位会计去接待,肯定?能拍得对方舒舒服服的。

余思雅含笑接收了他的赞美:“杨会计,你坐一会儿,我先看看账册。”

“诶。”杨会计捧着个搪瓷缸子,坐在余思雅对面的椅子,耐心地等着。

余思雅没管他,埋头认真地查账,一笔一笔,将门市部大半个月的销量都看了一遍,果然如她所料,前两天的销量最好?,后续开始下滑,到?第五天左右稳定?下来,后续的日销售额大约保持在四?五千左右。

十几天下来,总共卖出去了七万一千块,加上还没用完的三万多块贷款,目前养殖场的账目上确实挺宽裕的,总共有?十万出头的现金。这在七十年?代着实是?一笔不小的数字,县里绝大部分厂子账上恐怕都没这么多钱。

不过养殖场还欠了不少债务,要是?将这些债全偿还了,那也?所剩无几了,所以还需继续努力啊。

再看开支,养殖场的开支目前来说几乎比较固定?了,人员工资,饲料费,电费油费,还有?一些额外的花销,但都不大。

扫了一遍账,余思雅心里有?数了,对杨会计说:“统计一下,10月、11月,员工的工资和奖金总共有?多少,然后去邮电局把钱提出来,厂子既然缓过来了,那不能再拖欠工人的工资,今天下午就把工资发了,让大家开开心心的回家!”

杨会计上上个月的工资也?没领,听?到?这话,自然欣喜若狂:“好?,余厂长,你对咱们工人真是?太好?了,还提前发工资。”

其实也?就提前三天而已,10月的工资可都还拖欠着。但这种小细节非常容易赢得工人们的好?感。

余思雅笑道:“这次是?特殊情况,因为10月的工资拖欠了,所以这次提前发,以后每个月还是?10号发工资,通知发工资的时候跟大家说清楚。另外,把欠其他两个养殖场的款子也?一并?准备好?,我让他们过来拿钱,咱们养殖场不会欠债赖账。好?了,你去忙吧,顺便?帮我叫一下小李。”

“诶,我这就去。”杨会计马上应声。

趁着小李还没来的功夫,余思雅先后分别给三家养殖场打了电话过去,让他们今天过来拿钱销账。

才过了一个月,余思雅就要还账了,听?到?这个消息,钱书记等人惊得不轻,搁下电话就骑着自行车过来了。

一一通知他们之后,小李也?过来了。

余思雅指着椅子示意小李坐下,然后说道:“我看过账了,目前养殖场的资金比较宽裕。你安排人去省养鸭场买一批鸭子,数量暂定?一万只。另外,你去清点?一下,咱们养殖场还有?多少产品,大概能撑多久。”

“好?。”小李马上下去安排。

等他走后,余思雅又开始看马冬云写的工作日志,进一步了解这半个月来养殖场的情况。

过了约莫半个小时,小李回来了,拿着本子给余思雅看:“余厂长,我算过了,根据现有?的材料,目前大概能生产清河鸭大礼包四?千二百分左右,火腿肠一万二千根,咸鸭蛋和皮蛋倒是?相对宽裕,有?好?几万只,而且市场需求量没那么大。”

这点?数量要不了五天就能卖完了。

余思雅琢磨了一下:“你给叶梅发电报,让她从接到?电报之日起,限量销售,每天只卖四?百分的清河鸭,一千两百根火腿肠,咸鸭蛋和皮蛋的数量不限,前两样卖完就关门收摊!”

小李搞不懂了:“余厂长,哪有?有?东西?不卖的?这样顾客会生气吧,要是?以后不买咱们的产品了怎么办?”

小李可不希望好?不容易挽回来的声誉又这么丢了。

余思雅不知道该怎么跟他解释饥饿营销这个词。别看这招俗,但有?用啊,想当年?,多少人排着队去买手机、奶茶,还有?所谓的限量版,提前几天排队的都有?,排队的人越多,这个牌子就越火。

真的是?生产不了那么多产品吗?当然不是?,一家代工厂忙不过来,还有?另一家啊,全国多少代工企业,更何况新?品发布之前还有?冗长的周期,这段时间足够商家生产出相应的产品了,尤其是?个别产品还是?预售制,那更不会存在产品大量不足的状况。

第一年?可以说是?经?验不足,没想到?销量这么好?,没准备好?,那第二年?,第三年?,第四?年?呢?年?年?如此?就有?意思了,可偏偏就是?有?很多人去连夜排队购买,不少人就是?吃这一套。

更何况,他们又不是?故意要搞饥饿营销,确实是?缺货,余思雅这么做,更是?一点?心理负担都没有?。

“李主任,要敞开了卖,三五天就卖完了,接下来怎么办?关门吗?那以后顾客忘了咱们店怎么办?店不能关,那就只能限量销售了,让他们每天只上要卖的货,其他的都放在仓库不就没问题了?”

听?到?余思雅的反问,小李哑口无言,但实心眼的他还是?觉得不妥:“可我们明明有?货,却不卖,不大好?吧。”

这种实诚的性格负责生产再合适不过,但干销售就不行了,总掌舵一家企业也?不大能应付瞬息万变的市场。

余思雅没法跟小李解释清楚人性的劣根性,越是?没有?,越是?稀罕。她拍板下了定?论:“你听?的我,就这么安排下去,另外给叶梅他们写一份挂号信去,算了,你要忙生产,这件事我让马冬云去办,你去忙吧。”

小李拗不过余思雅,只能回去了。

他走后没多久,三个养殖场的书记陆续过来了。

最先到?的自然是?离得最近的钱书记。

进门,他就扯着大嗓门说:“余厂长,你的伤没事吧?听?说你上个月受了伤,本来想去看你的,又怕打扰到?你。”

余思雅笑着说:“已经?好?多了,劳钱书记记挂,你先坐一会儿,等人都到?齐了,我还有?点?事跟你们说。”

“好?,你受伤了还去参加高考吗?”钱书记坐下,自来熟地问道。

余思雅点?头:“去了,都复习了那么久,不去不甘心啊。”

钱书记上下打量了她一番:“你这样子可真不像刚去参加过高考的,咱们公社?那些知青们回来就开始对答案,有?的哭有?的笑,可热闹了。对了,余厂长,你考得怎么样?”

余思雅一边看工作记录,一边跟他闲聊:“还行吧。”

钱书记的眼珠子滴溜溜地转:“那余厂长要是?去念大学了,你们清河鸭养殖场交给谁啊?”

这是?探底来了,余思雅好?笑地看了他一眼:“钱书记,我准备报省城的大学,到?时候在门市部安个电话,厂子里有?什么事,打个电话通知我就行了。”

多简单的事,随着通信技术的发展,以后全球开个会大家都只需要坐在电脑前就行了。现在虽然达不到?,可有?电话这种即视通讯工具,还有?什么难的。

“那就好?,那就好?。”钱书记高兴了,又问,“这么快就还咱们的钱,你们养殖场在省城的门市部销量很好?吧。”

余思雅本来就想跟他说这个:“是?啊,挺火爆的。我今天就是?想跟你们协商这个事,正好?,其他几位书记来了。我腿不大方便?,咱们就不去会议室了,大家将就在我办公室坐一坐。”

招呼完几个书记,余思雅又让马冬云去端椅子倒茶。

等都安排好?后,余思雅直接切入正题:“今天找几位书记来,是?有?两个事想跟大家说,第一件事情是?感谢大家对咱们养殖场的支持,帮助咱们养殖场度过了难关。咱们清河鸭养殖场是?一家讲信誉的厂子,如今厂子里的资金缓过来了,就提前先把你们的账结了,一会儿你们去杨会计那里签字拿钱。”

大家在电话里就听?余思雅说是?让他们来拿钱的,没想到?还真是?拿钱。她也?未免太痛快了,着实有?点?出乎这些油滑的老狐狸的预料,要换他们,哪怕手上有?钱,也?要拖拖,反正都说好?年?底给了。

“那就谢谢余厂长了。你的为人,咱们放心。”永胜公社?的书记爽快地说,还不忘顺手拍余思雅一记马屁。

被抢了先,钱书记马上跟着说:“可不是?,余厂长咱们都是?老朋友了,我老钱就信你。”

不管真假,余思雅一律笑呵呵地说:“多谢几位书记的信任,也?感谢你们一直以来对我工作的支持。今天找大家来,还有?另外一件事要跟大家透个底,我们养殖场的鸭子又不够了,马上要去省养鸭场买一批,所以明年?我还打算进一步扩大规模。”

几个书记面面相觑,你看我,我看你,最后还是?钱书记试探地询问道:“余厂长,你这是?让咱们再扩大规模吗?那咱们养的鸭子,清河鸭养殖场都收吗?”

余思雅笑呵呵地说:“只要鸭子没生病,是?按照我们的要求饲养两个半月以上出笼的,我们都收。咱们都是?老朋友了,也?合作这么久了,我也?不瞒大家,我准备找县里面,扩大养鸭规模,将咱们县打造成一个养鸭基地。”

养殖业数量太大后,管理很麻烦,余思雅年?后的重心要移到?省城,所以希望将这部分产业分化下去,由各个养殖场来负责,这样清河鸭只管收购就行了,省了不少麻烦事。

而且还能带动辰山县的产业发展,将清河鸭做成一个影响全县人民收入的大厂子,这样以后县里面对他们清河鸭养殖场也?会有?更多的政策支持。

几个书记震惊地看着她,钱书记张了张嘴问道:“这……梅书记能答应吗?”

虽然还有?差不多一年?的时间才会召开十一届三中全会,正式宣布改革开放,但在政策正式出台前,肯定?会有?过相当长时间的调研和考察,这一切不是?无迹可寻的。

只要梅书记够敏感,他肯定?能发现时局的变化,别的不说,就刚举行的高考其实就是?一个政策发生大转折的信号,老的那一套行不通了,改革势在必行。

余思雅有?信心能说服梅书记,但在钱书记他们面前自然不能将话讲得这么满:“我试试吧,咱们都希望带领社?员们过上好?日子,大家的目标都是?一致的,我相信梅书记也?会尽可能地支持咱们的工作。”

几人无话可说,良久,钱书记叹道:“还是?你们年?轻人有?干劲儿,这以后啊是?你们年?轻人的天下了。”

余思雅笑着说:“钱书记说笑了,咱们年?轻人做事冲动,还要你们这些前辈给咱们掌舵呢,你们丰富的经?验可是?咱们宝贵的财富。对了,大家手里都有?钱了,有?没有?想过这笔钱怎么花?”

即便?扩大养殖规模也?花不了多少钱。因为土地是?村里的,不要钱,鸭苗可以赊账,也?就饲料和人工需要钱。这样算下来,几个公社?的盈余不少,躺在账上又不能生子,当然应该花出去了,不然搁久了,很容易产生腐败等问题,毕竟看着那么大笔款子躺在账上,生出贪婪的心思也?不足为奇。

别的人不是?特别了解余思雅,但钱书记知道,余思雅问这个问题,不会是?无的放矢。他笑着说:“余厂长可有?什么好?建议?”

余思雅笑了一下道:“要是?你们公社?计划通电的话,我们公社?有?很丰富的经?验,可以派些有?经?验的老同?志去帮忙,你们管一天三顿饭就行。”

要让县里面答应大面积推广养鸭,那也?得让县里面的领导看到?养鸭带来的实实在在的好?处和成绩才行啊,不然领导为什么要相信你,跟着你冒风险。

几个公社?以前都是?穷得叮当响的,如今好?不容易账上多了点?钱,都还没捂热,这就要花出去,大家还真有?点?舍不得,毕竟穷怕了。

沉默了一会儿,黄书记问余思雅:“你们公社?去年?通电花了多少钱啊?”

余思雅说:“几千上万块吧,具体的我也?忘了,待会儿让杨会计把去年?通电的账目给你们看看,你们考虑考虑吧。我们养殖场今年?遇上了困难,资金比较紧张,没办法做出点?成绩了,只能看明年?了,今年?你们要领先咱们公社?了。”

这话说得几个公社?的书记心思又活络了起来,钱书记问余思雅:“余厂长,你们明年?有?什么计划啊?”

余思雅摆手:“现在还不确定?呢,得看明年?的效益,先不说这个,免得传出去,给大家很大的希望,最后又没钱只能算了,又让大伙失望。”

这是?有?大动作啊,几个书记的脸顿时苦逼地皱了起来。去年?就被红云公社?的光环给压得喘不过气来,看样子,明年?还得做陪衬,那他们今年?要不要搞一搞,压过红云公社??不然年?年?落后多没面子啊。

不过这话当然不能跟余思雅说,几个书记都表示要回去考虑考虑,余思雅微笑着送走了他们。

转眼吃过了午饭,马冬云带着四?个裁缝师傅过来,两男两女,都是?本公社?会踩缝纫机,会做衣服的,其中手艺最好?的是?一个叫赵德安中年?男人,另外一个年?轻女人还是?他的徒弟。

几人都摸不着头脑,不明白养殖场的厂长怎么会见?他们。

“余厂长,人都带来过了。”马冬云一一给余思雅介绍。

余思雅笑着跟他们打过招呼,然后纷纷马冬云:“你去泡茶,我跟四?个师傅聊一会儿。”

四?个裁缝都是?普通社?员,对余思雅的名字如雷贯耳,哪怕她才20岁,比他们所有?人都小,他们也?不敢小觑,局促不安地坐在椅子上,脸上带着农民的憨厚与淳朴。

余思雅看出他们的不安,索性跳过了寒暄,直接说明自己的目的:“今天找四?位师傅过来,是?有?件事想交给大家去做。你们知道的,我们养殖场每年?会产生大量的鸭毛鸭绒,遗弃了太占地方,还会对村里的环境造成影响。所以我想废物利用,大家看能不能用这些鸭绒制造出保暖的衣服。”

随着养殖场规模的进一步扩大,以后产生的鸭绒鸭毛会更多,丢了实在是?太浪费了。目前国内又没听?说有?羽绒服,根本卖不出去,所以余思雅才想着自己做,将资源利用最大化,同?时也?是?为了增加养殖场的抗风险能力。火腿肠、鸭脖鸭腿等等食物,别的小厂子要复制太容易了,羽绒服相对来说技术含量更高一些,想跟风难度也?要大得多。

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