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106、106(2 / 2)

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他觉得有点囧,下意识地抬起?手挠了挠脸,然后摸到了油腻腻的东西,偏偏他还没发现,不好?意思地冲余思雅他们?打招呼:“余总,楚总监,你们?来了。”余思雅看着他脸上那团黑乎乎的污迹,憋住笑,指了指他的手。

丁舜低头一看,才想起?自己竟然用这么脏的手摸过脸,他的形象!

“余总,你们?先歇息一会儿,我去洗个脸。”丁舜红着脸说道。

余思雅点头:“去吧,辛苦了,我们?在办公室等你。”

等回到办公室,林红旗赶紧去给?余思雅他们?泡茶。

楚玉涛坐在余思雅对?面,感叹道:“我算是?明白你为什么要在这么多人中选出丁舜同志做厂长了,他这个人将来肯定是?干大事的。”

“可?不是?,有冲劲有干劲,还放得下身段,并没有因为自己职务更?高就摆架子,相反还不断虚心学习。这一点值得我们?每个人学习。”说这话时,林红旗正好?端茶过来了,余思雅笑了笑,问她,“你觉得丁厂长怎么样?”

林红旗吃惊地看着她,顿了一下,小心翼翼地说:“他挺能干的。”

余思雅点头:“说能干也没错,你跟他同时进门?市部的,门?市部、养殖场都还有许多资历比他深的老同志。为什么他一个到咱们?单位不过半年的新同志一下子成了厂长?他身上有不少值得你们?学习的地方。”

林红旗似懂非懂,默默地记下了这番话,打起?精神?准备将今天见到的一切都深刻地记在自己的脑海中。

丁舜同志能做到,她为什么不行?

说话间,丁舜已?经洗干净了手和?脸,头上还沾着水就跑进来了。

进门?后,他就一个劲儿地说对?不起?:“不好?意思,余总,让你们?久等了。”

余思雅放下茶杯:“丁厂长不用客气,你也是?忙工作,咱们?等等算什么。不过我很好?奇,你家真有姨妈在服装厂上班吗?”

丁舜挠了挠后脑勺,尴尬地说了实?话:“没有,我临时学的,上个月的时候我托人帮忙从服装厂买了两台报废的机器回去拆开?研究了一下里面的构造和?工作原理,想着自己要给?干这个了,总不能一点都不懂,而且要我什么都不会,这些老师傅凭什么相信我,服我?没想到今天还真派上了用场。”

看看,这就是?有准备和?没准备的人之间的区别。这种人,这辈子想不成功都难。

余思雅赞许地说:“丁厂长有心了。我们?今天过来是?想看看成品的。”

丁舜马上站了起?来:“好?,余总,你们?跟我来。我简单地说一下这个情况,咱们?厂子里,从这个月4号起?正式开?工,目前已?经生产了一百多件羽绒服,都在仓库里。”

到了仓库,他让保管员拿出钥匙打开?仓库,然后开?灯,指着整齐放置在纸袋中的衣服说道:“都在这里了,余总,要看看吗?”

余思雅点头:“我们?都还没见过正品,拿一件打开?看看吧。”

丁舜拿起?最上面的那个纸袋,从里面取出衣服,打开?,展示给?余思雅看。

余思雅不会做衣服,但她见过不少的衣服,什么款式、花色的几乎都能从购物网站、电视、商场和?杂志上看到。

依后世的欣赏眼?光来看,目前这羽绒服还是?不够合格,太宽太大了,而且款式非常单一,几乎谈不上设计,跟乡下人老太太们?做的衣服没什么区别,以?扎实?、耐穿这类实?用性为主,不怎么考虑美学。

“这件是?女装吗?多大码的?”余思雅接过衣服问道。

羽绒服厂目前最重要的就是?生产,丁舜这段时间一直扎根在生产车间,几乎是?看着每件衣服成形的,因而对?这些衣服可?以?说是?了如指掌。

他一口就回答出来:“对?,女装,M码的。”

余思雅侧头问林红旗:“你穿M码的吧?”

林红旗点头。

余思雅伸手接过她的包,然后将衣服递给?她:“穿上试试,就这样穿上,套在你的衬衣外面就行了。”

林红旗将羽绒服穿上,这衣服像个直桶,很大,穿在她身上跟小孩子套了大人的衣服一样,臃肿又滑稽。

余思雅扭头看着丁舜若有所思的样子,又问:“有男装的吗?找一件出来,让楚玉涛同志试试。衣服好?不好?看,受不受人喜欢,保不保暖穿上才知道。”

丁舜若有所思,飞快地翻出一件男装,递给?了楚玉涛。

楚玉涛穿上还是?大了一些。不过现在天气还不算冷,大家穿得比较单薄,等下个月,毛衣穿上后,再套上羽绒服,就不会显得这么空了。这效果比林红旗身上的那件要好?不少,但还是?看不出这是?给?年轻人穿的还是?给?四五十?岁的中年人穿的。

余思雅又问他们?俩:“你们?穿上这衣服什么感觉?”

林红旗捏了捏衣服,跟棉袄结实?的质感完全不一样:“好?热,站着不动我都开?始出汗了,感觉比穿棉袄还暖和?。”

楚玉涛的鼻尖上也冒汗了,他也表示穿这衣服太热了。

余思雅笑了笑:“那脱下来吧,你们?现在觉得热,是?因为现在气温还比较高。这个衣服的保暖效果到底怎么样,还得等过阵子天气冷下来才能知道。”

“是?这个道理。”丁舜接过折叠好?羽绒服,放回了袋子里,苦笑着说,“余总,这衣服做得不好?看吧,感觉跟我妈弄的大棉袄没什么区别。”

余思雅不答反问:“如果你在商场中看到这样一件标价三四十?的衣服,你会买吗?”

丁舜认真思考了一下,摸了摸鼻子,不好?昧着良心说自己会买,只能如实?道:“我更?喜欢羊毛大衣。”

“是?啊,这个价格,可?以?买更?时髦的羊毛大衣了。丁厂长,你自己都不愿意买,又怎么指望别人愿意买咱们?的羽绒服呢?”余思雅淡淡地说。

这话说得丁舜一个激灵,脸色煞白,抬头怔怔地看着余思雅。

余思雅倒是?没受什么打击,要开?创新事业嘛,哪有不走弯路的,咱们?这么大的国家,在建设上不也走过很多的弯路,吃过很多亏吗?

这些都不可?怕,可?怕的是?自己没意识到这点。

余思雅趁着这个机会,给?几人讲了一下营销的经验:“我们?做生产的,首先要想到一个问题。我们?生产出来的产品准备卖给?谁?什么样的人群?他们?有哪些需求?就比如咱们?清河鸭大礼包,咱们?为什么要进城,而不是?在农村销售?因为城里人手里更?有钱,更?能消费得起?,而且人口密集。”

“同样,羽绒服的消费群体是?哪一类人?这种衣服,一件三四十?元,抵得上普通人一个月或大半个月的工资,普通职工要买一件,肯定得下很大的决心,缩衣节食两个月。如果不是?很喜欢,穿出去很有面子,别人会买吗?”

“除了这些普通的工人阶级,还有干部,他们?手里更?宽裕,可?支配的钱更?多。他们?是?咱们?的重点目标客户群体,你们?想想,他们?平时喜欢穿什么衣服?冬天上班的时候,他们?最常穿的是?什么?大衣、干部装,这些衣服更?体面。能够花这么多钱,买羽绒服的人,不光是?为了保暖,还要追求体面,传出去时髦、洋气,有面子能带来精神?上的满足也是?很关键的因素。你们?这衣服质量没问题,但缺乏设计!”

丁舜豁然开?朗:“对?啊,我舅舅到了冬天宁愿穿他那身都穿了十?几年的旧军大衣也不愿意穿我舅妈做的棉袄。”

棉袄不好?吗?当然不是?,只是?现在很多人做得不好?看而已?,后世五花八门?的棉衣在冬季可?是?个热销货。

“没错,咱们?招的这些师傅,虽然有经验,但都是?老师傅,观念比较守旧,也没有设计的理念。”余思雅总结道。其实?这也不是?他们?厂子的问题,现在全国大部分的服装厂都还没这个概念,所以?一旦有什么新鲜的衣服布料出来,很快都会风靡全国。

余思雅只负责指出问题,并不负责解决,不然什么都她干了,那还拿厂长来干什么?

好?在丁舜是?个聪明的,他抬起?头目光灼灼地看着余思雅说:“余总,我想请假去沪市一趟,看看那边的衣服款式,买一些回来。”

余思雅点头:“可?以?,你自己看着安排就是?,也可?以?看看有没有服装方面的杂志,同样可?以?买些回来,要是?能招几个会设计衣服款式的师傅就更?好?了。衣服行不行,生产出来,让人穿上看看,问问自己,你想不想买?这也可?以?推广到其他的工厂,想想如果咱们?自己生产的产品,自己都不能发自内心地喜欢,那也别指望顾客能买账了。”

丁舜若有所思,半晌后说道:“余总,你说得有道理,是?我欠考虑。”

“不着急,现在天气还没冷下来,你有时间去慢慢改进咱们?的产品。”余思雅安慰他。

丁舜点头。

羽绒服厂现在规模还不大,刚开?工,处于摸索阶段,看完衣服,其他也没什么看头了。余思雅下午还有安排,便提前走了,楚玉涛跟林红旗留了下来,准备在厂子里跟丁舜学习学习,看看丁舜打算怎么解决目前的问题。

回到城里,余思雅并没有回家,也没有去门?市部,而是?去了电影院外面转悠。她准备花这个下午来看看沈建东到底怎么回事,为什么会突然开?始抽烟。

今天周日,十?月的天气,不冷不热,非常舒适,因而下午也很多人出来活动。这会儿娱乐活动太少了,看电影成了很多人的一个选择,到周末电影院经常场场爆满,所以?每次周日都是?沈建东最忙的时候。

好?几个月没来电影院附近转悠,余思雅一到地方就发现了不同。比之过去,电影院周围热闹了许多,门?口摆起?了小摊,不止有卖瓜子、花生这类炒货,还有卖汽水、小人画、糖人、橘子等等的,逢人就热闹的吆喝。

估计是?很多人看别人当小贩赚了钱,又没被抓,所以?逐渐有人跟风。这是?一批嗅觉灵敏的先行者?。

余思雅一边走一边看,很快就发现了问题,小摊小贩虽然增加了不少,但卖的东西种类却没太大的变化。其中以?瓜子、汽水最多,才走几十?米,她就看到了三家,而且价格也比以?前降了不少,七分、八分的都有,甚至还有一毛钱两包的。

这也不奇怪,因为这类东西单价最低,成本最低,意味着准入的门?槛也最低,风险最小。而且电影院外卖这些东西也是?最畅销的,只不过嘛,这价格战打得,真的能挣到钱吗?余思雅有些怀疑。

如今竞争这么激烈,建东的生意怎么样了?余思雅找了半天,总算看到了坐在广场西北角拿着香烟吞云吐雾,面无表情的沈建东。

她一言不发地走了过去。

沈建东看到面前突然出现了一双女式皮鞋,立马来了精神?,坐直问道:“买瓜子吗?我们?家的瓜子……嫂,嫂子……”

看清是?余思雅,他赶紧将夹着烟的手往背后藏。

“不用藏了,我都看到了。”余思雅瞪了他一眼?。

沈建东老老实?实?地收回了手,将烟头用力往地上一按,灭了火,心虚地问:“嫂子,你今天不是?要去郊区的工厂吗?怎么到这边来了,是?想看电影吗?今天播的这部片子不错,嫂子我推荐你去看……”

“不来怎么知道你在这里抽烟?”余思雅打断了他,蹲下身帮他将瓜子收了起?来,“走,咱们?回家。”

最后四个字让沈建东明白,余思雅是?知道了他如今生意受挫的事了。他讷讷地说:“嫂子,今天周日,人比较多,还是?能卖出去一点的。你,你先回去吧,我晚点回去。”

少年人的骄傲,让他实?在不愿这样跟着大人回去。他总觉得,他只要再努力努力,就能成功的。但有的时候,方向不对?,不管你怎么努力,都没用。

余思雅上辈子也是?从这个年龄走过来的,她懂沈建东的心思。尤其是?前阵子,他才赚了不少钱,还收了一群小弟,意气风发的,结果这么快就遇挫,对?他来说,一时半会肯定很难接受,难怪一个人闷着,都不肯回家告诉大家。

停下手里的动作,余思雅抬头温柔地看着他:“我从那边一路走过来,看到了三四家卖瓜子的,整个电影院连同这片广场,卖瓜子的没有十?家也有八家吧?你守在这里也没多大用,咱们?回家好?好?聊聊,这段时间到底发生了什么事情,然后一起?想办法解决。怎么,你还不相信嫂子吗?”

沈建东摇头:“当然不是?,嫂子那么大的厂子都管理得好?,更?何况卖瓜子。我……嫂子你这么忙,这么辛苦,我还给?你添麻烦。”

余思雅弹了一下他的额头:“傻孩子,咱们?是?一家人,说什么麻不麻烦。要是?嫂子遇到了困难,你不帮嫂子吗?”

“当然要帮。”沈建东大声?反驳。

余思雅笑:“这不得了。自家人,分什么彼此,走吧,我帮你一块儿收拾,咱们?回家好?好?想想怎么才能将咱们?的瓜子都卖出去。”

“老……老大,不卖了吗?”熊子满头大汗地跑了过来,诧异地看着沈建东收拾东西。

沈建东顿了一下,说:“不卖了,我嫂子来了,找我有事,今天给?你放假,你回去吧,我也回家了。”

熊子不赞同地看着他:“这……今天人最多,不卖多可?惜啊,这么多人,好?歹能卖出去一点……”

余思雅瞥了一眼?急红了眼?的熊子,征询地看向沈建东。

沈建东没辙,只能如实?跟余思雅交代:“其他人都自己去单干或者?找人合伙摆摊了,就熊子还跟着我,刚才他回去吃饭了,咱们?俩轮流看摊子吃饭。”

说完这话,他的耳根都红了。想想,几个月前,他还洋洋得意地跟余思雅说自己收了几个小弟,结果呢,最先出来摆摊的就是?那几个小弟。

余思雅看他这反应就明白是?怎么回事了。这并不稀奇,看沈建东一个半大少年靠卖瓜子就挣了这么多,时间长了,其他人怎么可?能不心动,这再正常不过。

而且卖瓜子又没有多高深的技巧,是?个人都能卖。

“既然他还跟着你,是?自己人,就一块儿来吧。”余思雅主动说道。

独木不成林,熊子也许能力不是?最强的,但在这时候都还没离开?沈建东,老老实?实?跟着他卖瓜子,至少是?个本分的。沈建东也不可?能靠他自己一个人撑起?一片事业,总得有值得信任的伙伴,这个熊子就可?以?暂时纳入备选。

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