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137、137(2 / 2)

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可就像她跟马冬云所说,这是别人的?私事,她无权干涉。

所以余思雅决定装作不知道这件事。

不过等小李来了之后,余思雅跟他谈完事情后,还是不动声色地?提醒了一下小李:“对了,省供销社负责采购这块的?胡处长说来还是我的?熟人,他是我室友,就是那个去年到咱们?厂子里?实习过的?胡雪迎的?爸爸。”

小李愣了下,捏着?材料的?手半晌没动,只“哦”了一声。

余思雅装作没看到他的?失态,笑道:“昨天胡雪迎还说主动要帮忙,被我拒绝了,公归公,私归私。”

最后这句,余思雅也是提醒小李。不过看小李这样子,明天还得她亲自?上。

小李不知道听没听懂,点了点头:“嗯,余总说得有道理?。”

叮铃铃……

电话铃声突然响了起来,打破了办公室里?有些沉闷的?气?氛。

余思雅接起了电话:“喂,你好,这里?是清河鸭,我是余思雅……许秘书,好,我马上过去!”

小李见她欣喜地?站了起来,激动地?挂断了电话,有点意外:“余总,发?生什么事了?”

余思雅笑道:“高市长叫我去一趟,应该是谈猪饲料的?事。你看看资料,没有问题就去吃饭,然后到招待所休息吧,咱们?明天上午八点在这里?碰头。”

小李知道事情的?紧急性,连忙点头:“好,余总,你去忙吧。”

余思雅笑着?点了点头,走出去,正好碰上林红旗,她对林红旗说:“李厂长第一次来咱们?这个门市部,对周边可能不是很熟悉,要是找不到地?方,你帮他带带路。”

林红旗笑着?说:“好的?,余总,交给我,你就放心吧。”

余思雅拍了拍她的?肩,蹬蹬蹬地?下楼,骑着?自?行车走了。

到了高市长的?办公室已经是下午四点多了,好在高市长这会儿没有会,也没客人,她不用等了。

“坐吧。”高市长起身到会客区的?沙发?上坐下,然后招呼余思雅。

余思雅坐到他对面,激动地?说:“高市长,许秘书说我们?清河鸭猪饲料已经得到了上面领导的?肯定,是不是真的??”

高市长将一份资料递给了余思雅:“不着?急,你看看,这是第二?养猪场使用了你们?的?饲料后,生猪的?生长变化?。”

余思雅接过,一目十行地?扫过去。省第二?养猪场不愧是省城的?大单位,人家早就实行科学养猪了,数据记录得很详实,不光有这个月的?记录,还有前些年的?记录,有很多养猪人做过的?努力,引进,优化?品种,所以这些年,养猪场的?猪生长速度一直在增加,只是很缓慢而已,一年看不出多少?变化?,但将时间拉长到五年,十年,还是能看出一些效果的?。

不过这些效果在猪饲料面前完败了。添加了饲料的?猪,生长速度明显上了一个量级,就跟用不用化?肥的?庄稼一样,差距非常明显。

到这个月中?旬,省城养猪场还加大了饲料的?使用量,而且对同一批猪采用不同的?饲料喂养,找出其中?的?差异。他们?的?案例样本更多,数据量也比较大,更具有说服力。

余思雅看完后,放下文件,笑着?说:“能够有成效就好。”

高市长含笑点头:“小余同志,恭喜,你们?的?饲料厂获得了农业厅的?认可。省里?面准备组织几个大型养殖场的?技术人员和管理?畜牧业这块的?领导以及部分其他干部去你们?饲料厂实地?考察!”

这可是个天大的?好消息,余思雅马上笑道:“欢迎各位领导和技术人员去我们?清河鸭饲料厂考察,这是我们?清河鸭的?荣幸!高市长,领导们?准备什么时候去,以便我们?做好迎接的?准备工作。”

高市长笑道:“不着?急,具体的?人员还在甄选中?,我只是提前跟你说一声,让你有个心理?准备。而且,小余同志,一旦实地?考察,确认无误后,省里?面将会大规模推广你们?的?饲料,你可要做好准备,别让养猪场为了饲料打起来啊!”

这话虽然是开?玩笑,但也不是不可能。每个单位都有生产指标,超额完成才能评先进,有奖金发?,猪饲料这个大杀器谁不想有呢?要是他们?饲料厂没法满足这些养猪场的?需求,大家肯定会为了猪饲料抢起来。

“谢谢高市长提醒,我们?会尽快做好准备的?。”余思雅只能先保证。

高市长点头:“你心里?有数就行,好好干,争取将猪饲料也卖到隔壁省去,给咱们?省长长脸。”

“高市长说得是,我们?尽量了!”余思雅笑了笑。

两人又说了一会儿话,眼看时间不早了,再加上余思雅心里?装着?这么大个事也坐不住,聊了一会儿,她就告辞。

余思雅本来是打算直接回家的?,因为时间不早了。

但骤然从高市长这里?听到了这么大个好消息,她决定先回办公室,跟梅书记分享分享这个喜悦。主要是,到时候还得梅书记一起陪同接待这些从省城去的?领导,提前告诉梅书记,也是让他能够早点做好准备工作。

梅书记本来要下班了,接到这个消息直接愣在了那里?,连文件都顾不得收拾了:“小余同志,这是真的?吗?我没听错吧?”

“梅书记,当然是真的?,我刚从高市长那儿回来,就跟你分享这个好消息。”余思雅兴奋地?说。

电话那端的?梅书记也乐呵呵地?:“确实是个好消息,天大的?好消息啊,咱们?清河鸭集团今年破五千人大关应该没问题了。小余同志,我相信,万人大厂也不是梦!”

这才多久啊,从过年到现在也就差不多半年的?时间,清河鸭又要跨上一个新的?台阶了。

梅书记心里?涌起一股难以言说的?激动情绪,他看着?这个厂子从几十百来个人的?小厂子一步一步地?发?展到现在的?规模,还参与其中?,助力清河鸭的?成长,一起度过一个又一个的?难关。这其中?的?成就感比他参加工作过去十几年都还多,他仿佛又回到了十几岁那会儿,扛着?枪上战场保家卫国,只不过那时候是用热血去保护家园,现在是用智慧和勤劳建设家园。

隔着?电话,余思雅看不到梅书记的?表情,不知道梅书记的?激动,又放了一个重磅消息:“不止呢,梅书记,省供销社答应让清河鸭食品进入供销社的?采购名单。我跟李厂长明天就去省供销社商讨具体的?事宜。”

好消息接二?连三地?传来,还一个比一个让人兴奋。梅书记张了张嘴,一时之间竟然不知道该说什么,过了几十秒才心潮澎湃地?说:“小余同志,好样的?,你是咱们?辰山县的?骄傲!”

余思雅被梅书记夸得很不好意思:“梅书记,你过奖了,这不是我一个人的?功劳,是咱们?全?体职工一起努力的?结果!”

“好,咱们?辰山县人都是好样的?,我为你们?自?豪。”梅书记爽朗地?笑了,笑过之后问道,“小余同志,省里?的?考察团队什么时候来?”

余思雅说:“还不确定,目前正在甄选成员,应该要等到七月,具体的?时间还要等通知。”

“好,我明白?了。”梅书记迟疑了片刻说,“小余同志,这个事应该提前通知市里?面一声。”

余思雅明白?梅书记的?意思,笑道:“应该的?,梅书记,你不必顾虑我,我对市里?面一点意见都没有,大家有分歧很正常,都是为了工作,为了当地?发?展得更好,百姓能够过上更好的?生活,没有对错之分,事情过了就过了。确实应该通知市里?,到时候有市里?的?领导陪同,咱们?也能省点心了。”

梅书记唏嘘道:“你这小同志心胸就是宽阔。你能这么想,我很高兴,那过阵子,等考察团队的?名单确认了,我就跟市里?汇报。”

“嗯。”余思雅干脆地?答应了。

她是真没意见,甚至巴不得市里?的?领导也来陪考察组,一来是给她和梅书记等人减轻负担。二?来嘛,也是最重要的?,让市里?看看他们?清河鸭的?潜力,看看他们?的?能量,免得总不大相信他们?。

一个养猪合作社搞了这么久,还没什么进展,目前就青阳公社在搞,效率还不如省第二?养猪场这个后来的?呢!

等看到省里?都对猪饲料这么重视了,市里?肯定也会积极推进养猪合作社的?发?展。等他们?将猪养起来了,她的?猪肉火腿肠也可以着?手生产了,鸭肉口感还真是远远不如猪肉。

***

次日,早上八点,余思雅和小李准时在门市部汇合。

两人都换上了清河鸭的?衣服,自?己人挺自?己的?牌子,然后拿着?文件出发?。当然余思雅还没忘记自?己前几天没送出去的?几件衣服。

这次因为跟胡处长约好了,很顺利地?进了他的?办公室。

见面后,余思雅介绍了一下:“胡处长,你好,这是负责我们?清河鸭食品生产的?李厂长,特?意从辰山县赶过来商谈合作的?事。”

小李有点紧张:“胡,胡处长,你好!”

胡处长看了一下,一个嫩头后生,表现得远远没余总镇定自?若。他笑了笑,很快将目光挪到了余思雅身上:“你好,余总好,坐吧。”

双方坐下,开?始商谈。

最主要涉及两个问题,一个是价格,一个是数量。

余思雅坚持按照铁路局的?批发?价格,也就是门市部的?八折。都是省里?的?单位,不一个价,回头被铁路局知道了,人家肯定不答应,谁愿意被差别对待?

胡处长觉得这个贵了点:“余总,咱们?供销社可不像铁路局,这坐火车的?人,家里?再穷也穷不到哪儿去,兜里?多少?能掏些钱出来。可我们?供销社很多在乡下,贫穷的?农村,一个鸡蛋才卖五分钱,十个鸡蛋才五毛钱,人家舍得花五毛买零食吗?”

余思雅点头:“胡处长,你考虑得很周全?,说得也非常有道理?。但即便再降价,就是卖四毛,三毛,清河鸭在乡下买的?人也寥寥无几。有这钱,人家买两斤米回去,一家人都能吃顿饱饭了。”

余思雅穿越来在农村呆了两年,她太了解农民了。他们?有多节约,很多人都没法想象。即便口袋里?稍微宽裕了点,可这么多年,他们?都穷怕了,照旧不敢花钱的?,都会攒起来。

更何况,目前全?国绝大部分都农村都还不富裕呢。人家更没闲钱去买零食了,饼干、水果糖都只有走亲戚或过年的?时候才舍得买。

胡处长纳闷地?看着?余思雅:“余总,既然你懂这个道理?,那为什么还不肯降价?五毛,是真卖不出去。”

他们?又没收购清河鸭的?指标,胡处长自?然不愿意采购一些卖不出去的?东西堆积在供销社。

余思雅笑道:“胡处长,所以我的?意思是,清河鸭食品就铺到市里?、县城的?供销社吧,公社的?供销社,暂时就别铺货了。”

卖不出去,过期了回收也是个麻烦事。至于?降价,那肯定不行,改革开?放了,人们?手里?会越来越有钱,物?价会逐步上涨,但商品涨价,很多顾客会有意见,降下去再涨起来就难了,没看可乐那么多年都没敢正大光明地?提价,只悄悄在瓶身上做手脚,减少?份量,变相涨价吗?

而且一家降价,其他单位都得跟着?降价,这损失可不是几百几千块的?事。所以余思雅目前宁愿少?占据一些市场,偏远地?区不铺货,也不想将好好的?市场给搞乱了。

胡处长看了余思雅一眼,还是有些犹豫。

见状,余思雅又提了个建议:“胡处长,这样吧,供销社这边的?货,如果没卖完的?,在保质期两个月之前,我们?清河鸭按照采购价回收。这样,总放心了吧?”

他们?清河鸭来兜底,风险都是他们?的?,供销社还有什么顾虑?

产品实在卖不完,提前拉回来,在过期之前,三个门市部打折促销,总能解决掉,也亏不到哪儿去。

胡处长震惊地?看着?余思雅,他在供销社干了二?十几年,从来没有哪个单位给他们?保过底。

“余总,你还真是有魄力!”胡处长实在是被余思雅这手给惊到了,半晌才惊叹地?说。有了这颗定心丸,他也没什么好顾虑的?了。

余思雅笑了笑:“胡处长说笑了,不过还有一点咱们?要说清楚,落实在白?字黑字上,如果退的?货比较多,下次的?采购量将减去这批退货的?量。不然每次都退这么多回来,我们?单位负担也很重啊!”

余思雅先说清楚,总不能他们?清河鸭无限兜底吧。找到一个市场的?平衡点,确定在能售罄的?区间,能节省不少?人力物?力。

这要求不过分,胡处长没意见,谈好了价格,双方又就数量进行了商讨。暂定城里?每个供销社先进一百份清河鸭食品,后期再根据顾客的?喜好调整数量和产品类别,第一批就当试试水。

谈完这个事后,余思雅将装衣服的?袋子提了起来,双手递给胡处长:“这是咱们?清河鸭特?意为胡处长做的?衣服,有中?码和大码两个尺寸,胡处长,你试试,我们?的?衣服一定物?超所值!”

胡处长一言难尽地?看着?余思雅,以为她放弃了呢,结果还不死心啊!

可到底是女儿的?室友,又是个前途无量的?年轻人,人家也没谈服装的?事。胡处长干脆装傻,接过笑道:“谢谢,有空来家里?玩。”

“一定,谢谢胡处长。对了,胡处长,下个月有空吗?省里?目前组织考察小组去参观我们?的?猪饲料厂,胡处长有兴趣一块儿去,以后要是省里?大规模推广猪饲料,咱们?的?猪饲料也可以生产一些小包装的?,专供你们?供销社嘛!”余思雅笑呵呵地?说道。

胡处长真是哭笑不得,就没见过这么会钻空子的?:“余总,你真是……什么都能被你想到。好,我考虑,考虑,有空一定去。”

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