第四百九十六章 标王（1 / 2）
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价格战毫无疑问是商业竞争中最常用到的手段。
国人素来都有贪便宜的习惯，不过问题是进入九十年代，假货横行早已经把“便宜没好货”这句话深深的印在了老百姓的脑海里。白水杜康又正处在和大河杜康竞争“正身”的阶段，这样的降价必然会在老百姓心目中形成假冒伪劣的印象。
另外，降价的同时，必然会削弱企业的盈利能力，如果企业实力够强的话，可以通过短时间的价格战消灭对手，然后形成垄断地位也就罢了，可如果本身实力就不如对方，启动价格战后，企业利润从哪儿来？时间一长，要么自己赔死，要么降低产品品质，丧失顾客忠诚，最后还是必死无疑……
所以，降价有时候并不见得是一件好事儿。
更何况还有吴天这个鬼精在背后推波助澜？
翌日，全国大小报刊，纷纷登文报道起白水杜康降价的新闻来：《大河杜康来袭，白水杜康疯狂降价》、《杜康正宗价高畅销，白水杜康廉价自保》……
吴天翻着报纸，几乎笑歪了嘴，看来老宋同志手下很有一帮人才了啊，写的这文章真是越来越刁钻犀利了，足足十几篇文章，全都是猛一看一派中立姿态，可任谁读过了，都必然要生出中都杜康是李逵，白水杜康是李鬼的印象来。
想想也是，既然你是正宗，你干嘛要降价？你降价就意味着你利润空间大，生产成本低，以前赚钱太多黑心钱了嘛。
不过消费者却是没被蛇咬过，自然不会怕井绳。消息登出，白水杜康销量暴增。顾客点名率相当之高，特别是白水原本的销售区域，更是几乎出现抢购热潮。
“看看你干的好事。你这是在帮他们打广告呢？”
欧阳菲火气冲冲的跑到吴天的办公室，张口嚷道。
“哦。说的很对，我就是在帮他们打广告呢。”吴天翘着二郎腿，咧嘴笑道。
“什么？你究竟想干什么！”欧阳菲大怒的嚷道，“我辛辛苦苦忙了一年多，一下子就被你全毁了……你，你这个死没良心的……”
可怜九爷动手，可是专拣嫩肉掐，只轻轻一下。就拧得吴天哭爹喊娘的嚷道：“啊，君子动口不动手啊……”
“呸，姑奶奶不是君子！”欧阳菲咬牙道，“你倒是给我老实交代，你干嘛要破坏我的好事儿！”
“我没有啊……”吴天苦着脸道。
“还敢顶嘴！”九妹又使劲拧了一把。
可怜这下却是把吴天给惹毛了，咱是好人，也不能任由欺负吧？好吧，虽然没美女欺负是一件很愉悦的事情，可问题是被一个整天勾引你，却又吃不到的美女欺负。就不是一件可以咬牙容忍的事情了。
吴天猛一抖胳膊，挣脱了九妹的芊芊玉指，然后一只手闪电般伸出。直接把她两只手全都捏了个牢实，九妹说不得奋力挣扎，却奈何吴天身强力壮？高跟鞋都掉了，最终还是被吴天压到了沙发角落里。
吴天又伸出另一只手，捏着九妹的下巴，说道：“以后不许朝我毛手毛脚的，不然要你好看，知道吗？”
九妹顿时露出一副委屈的表情，道：“谁让你欺负人家。气人家的……”
“我说，你能听我把话说完吗？我是帮他们打广告。不过目的却是让他们死的更快点啊……”吴天冤枉的嚷道。
“真的？”九妹眨巴眨巴眼睛，道。
“当然是真的。我难道还能胳膊肘往外拐的，帮他们坑我自己的公司不成？”吴天哭笑不得的道。
“哦，看来我猜的没错，呵呵……”九妹笑道。
吴天忽然有一股不详的预感，果然没等他反应过来，小肚子猛然一阵剧痛，却是被九妹踹了个结实，同时那妖女身子一扭，就挣脱了自己的控制，咯咯笑着找回高跟鞋，卡登卡登的扭着翘臀走人了……
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《白水杜康降低品质，廉价冲击市场》，《白水杜康，勾兑掺假，自毁长城》，《专家揭秘：杜康酒究竟价值多少》……
数日后，又一轮舆论报道开始登上报刊，不过相比于上一次的“假中立”，这次却是一迭声的大肆声讨！
这也不怪人家“专家”们的声讨，实在是白水那边正如吴天预料的一样，开始走起了臭棋……
由于吴天“帮忙”打的广告，白水杜康销量暴增，很快原本库存的白酒就销售一空。不过对此，白水杜康的经销商们意见很大，要知道那边定的价格，比起出厂价的差距实在太小的，除去运输和人工，基本一分钱不赚，甚至一个搞不好还要有点亏损——卖得越多，赔的也越多啊。
说不得有些经销商干脆降低进货量，有人点名也不乐意买，只管死命的推销利润高的产品，例如“正宗”的杜康酒，大河杜康反倒白白获得了大批忠实的推广员……
于是，在群情激奋下，厂里不得不再次降低出厂价。
虽然白酒属于暴利产品。可高档白酒的生产成本并不低，厂里再降价，就必然需要降低品质。不然就赔钱啊。
于是，白水那边走出了最为错误的一步臭棋——将五块钱的酒。灌进了十块钱的瓶子里！
这种情况其实除去那些白水杜康的忠实老客户，基本上是品尝不出来其中太大的区别的，不过奈何“广告员”吴天同学这边，早就盯着呢，那边降低品质的白水杜康一上市，这边立马就在报刊上大肆宣传起来！
一时间风起浪急，一场公关危机席卷白水杜康……
“建华伯，如今那边的情况。你也要好好注意一下，公关危机的应对对于一家企业来说，可是相当重要的。”吴天说道，“例如这次，白水那边如果能在应对危机的时候，手法能够更高明一点，也不见得会如此被动，这么快就要垮台了……”
“呵呵，那边也真是昏了头，竟然会想到给报社塞钱的招数……”吴建华也摇头笑道。
白水那边的确是臭棋连连。降价之后，降低品质，被曝光后。竟然又赶忙跑去那家报社，试图给报社塞钱，让他们发文章撤回报道，可怜这个行径又被报刊曝光出来，顿时一片哗然，干脆连西京那边的纪检系统都惊动了……
“关键问题不是塞钱，而是塞钱的目的。”吴天微笑道，“让报社自己玩儿吃了吐，自己打脸。那岂是花钱能做到的？”
“小天，那你说按照他们那情况。应该怎么应对呢？”吴建华讨教道。
“凉拌！他们可以想办法买通报社，不过目标应该是让报社不再进行后续报道。过上一段时间，自然一切都风平浪静了，然后再想办法慢慢恢复产品声誉就对了。”吴天笑道，“不过就算他们真这样做了，也不见得有用，谁让他们的对手是咱们呢？”
“哈哈……”吴建华跟着畅快的笑了起来。跟着这个大侄子做事，实在是舒坦啊，从来都是什么都被他吃的死死的……
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西京调查组入住白水酒厂，展开了对厂里的审计审查。
这种事情从来都是不查不知道，一查准没跑。调查组进展神速，数日间便抓住了财务上的漏洞，上至厂长，下至会计，通通被调查组请去喝茶去了。
紧随其后，山南大河杜康集团提出了对白水酒厂的兼并。消息很快又通过报刊广为传播开来，各方一迭声的赞成！
这可是一件大好事儿，国内白酒行业谁不知道曾经三家为了争夺商标，打得头破血流的情况？虽然经过调解，最终形成了一家注册，三家使用的非正常方案，可谁都知道这是一个隐患，将来必然还会因此造成巨大矛盾的。
可如今，山南两家已经合二为一了，白水这边又是一个烂摊子，人家愿意来接管，形成三家归一的局面，那对各方来说都是一件大好事儿啊。
首先对于品牌来说，终于不在混乱不堪，终于可以三家合力将这个民族品牌做大做强。而对于上面来说，这场商标纠纷因此结束，断绝了今后的隐患，自然乐意的很。
最重要的是，白水的烂摊子正让西京那边头痛不已呢，能够把这个烂摊子扔出去，自然是乐意之极。
加上舆论的压力，这个并购方案很快就获得了西京和白水那边的一致同意。
不过问题是，事情到了实质性谈判阶段，不免又卡壳了——白水那边给酒厂的估价实在太高。想要占的股份比例，干脆就是离谱，别说大河这边不答应了。中都那两家也是极力反对!
眼见得快要元旦了，如果并购方案不能签订下来。那对于吴天的大计划可是严重威胁。
少不得吴天再次拨通了成副书记的电话，请他向西京那边的调查组施压，加紧对酒厂的调查工作。很快，白水那边就开始松口了……
于是，根据大河杜康集团谈判组聘请的专家估算，并查实了白水酒厂的资产情况，终于在十二月初，谈定了并购方案——并购后。大河集团在新公司中的占股比例，将减少到百分之三十一……
其实认真说起来，这个方案大河这边并没有占白水的便宜，要知道虽然白水酒厂的规模比较大，不过问题是他们的资产健康度有限，负债率较高，其实完全可以将他们的占股比例压得更低一点的——要知道有狗头铡在手，谅他们也不敢歪嘴。
不过吴天也不想欺负外省人，再说了，保持三家杜康的持股比例相差不大。对于大河这边下一步的全面整合和管理也更容易一些，免得有那家太过自重，不服号令……
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“建华伯。下一步的任务就是要马上对新集团注资，再次提高我们的占股比例了。”吴天说道。
“这个放心，我早在国庆前就已经和中都那边打过招呼了，他们两家不会反对的。”吴建华拍胸脯的说道。
吴天微笑着点点头，只要中都那两家不反对，白水那边就更没发言权了。
其实早在去年并购中都那两家的时候，吴天之所以答应下来那边狮子大张口的持股比例，原因就在于他早就计划好了下一步的吞噬方案。