第一百六十八章 谈判（1 / 2）

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更新时间：202-2-02

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价格在商业当中占据的地位，永远是最重要的。很多时候，产品的好坏并不能起到决定性的作用，但价格却可以。一个适当的价格，可以让产品的销售更为容易，积累起广大的客户群体。

只要是生产厂家，对于价格绝对是最为敏感的。大众的诚意也确实不小，给路易斯的底线是国际市场同类货物的百分之八十，这个价格在华夏，还没有任何公司享受过。

但是，即便大众给予的优惠不小。路易斯依旧没有任何把握把这个谈判谈下来。因为刘东对这次交易，最需要的应该不是价格，而是其他方面的东西。只要路易斯没有拿到关于这方面的权限，谈判都不可能稳拿下来。

大众那边其实也在猜测，刘东到底想要的是什么。生产线，刘东肯定是不需要。他又不准备做这一行，拿这个也没用，而且就算刘东是为一汽那边要条件，生产线也不可能。那其他的东西，也就只有技术，可以打主意了。

大众虽然和一汽合作，但他们仅仅是把一汽当作组装工厂，虽然这样的组装工厂，依旧有很高的技术含量，但是关于汽车最核心的东西，大众自然不会乖乖的交出来。而这最核心的东西，就如变速器，发动机，这些玩意，就相当于大众吃饭的家伙，万一刘东想要的就是这些东西，那大众还真不想再谈下去。

但是，这些都仅仅是大众那边的猜测，刘东具体要些什么条件，到现在为止，还不得而知。未知的东西永远是最让人恐惧的，即便是大众这样的庞然大物，遇到这样的事情，也不得不小心谨慎。

拿到了来自董事会的授权，路易斯才算是好过了一些。虽然仅仅只有这么一张底牌，但面对着刘东的步步紧逼，也不在是毫无还手之力。

当路易斯打出了价格牌的时候，刘东就知道，自己最开始的任务算是完成了。虽然现在路易斯仅仅想出国际均价的百分之六十就把自己的钢铁买下来，但这毕竟是个良好的开端。只要路易斯出价，那就证明大众答应了十万吨钢材采购的合同。至于价格，那是可以慢慢谈的事情。

反正目前为止，虽然环亚特钢已经开始产出了，但产量并不是很多。就算现在把合同签订了，那钢材还需要一段时间来完成，并不是说签订了合同就能马上提货的。所以，对于什么时候签订合同，刘东并不会太急，只要能把合同签订下来，那就ok了。至于时间，他是无所谓，越晚越好，因为那样他就有了充足的货源，再有人上门，就可以直接买卖。

刘东不急，不代表路易斯不急，他们的生产线都调试好了，其他的东西也都陆陆续续的到了，就像原装的变速器，汽车发动机，这些都是已经放在和一汽合作的工厂里面了。只要能够拿到这批钢材，他们就可以实现量产，拖一天就少赚一天钱，成本就要增加，所以，路易斯他们拖不起。

而且，最重要的事情就是，华夏的新年要来到了。要是拖到快过新年，那他们又要等半个多月。华夏的传统节日，刘东他们肯定是要放假的，再拖一段时间，谁知道会出现什么样的变化？所以，董事会那边要求路易斯，一定要在华夏新年年前签订合同。只要不是太过分的条件，都可以接受。

有了这样的命令，路易斯在谈判桌上的回旋余地根本就不大，即便是他有浑身解数，也被刘东把价格推到了百分之八十的底线。到了这个时候，路易斯的底牌也算是被打光了。

所以，他很光棍的对刘东说道：“刘东先生，关于价格的问题，已经没有什么好谈的了。国际均价百分之八十的价格，是我们大众在华夏最大的一次让步，这样的优惠价格，我们大众除了对你们环亚特钢作出过，其他任何厂家都没有这样的待遇。”

“这个我当然知道，其实对于这个价格，我们环亚特钢也是非常满意的。但是，你也知道，谈判的事情，并不仅仅关系到我们两家公司。所以有些题外的东西，就必须要拿出来谈谈。”刘东装作很为难的说道。