第一百九十章 开超市（上）（2 / 2）

“不是吧？还能这么干？那些厂子凭什么要把自己的东西放到沃尔玛去卖？自己卖不一样么？还不给货款，美国的那些厂家犯二了？”陈文觉得非常不可思议。

“犯二，那是别人聪明，美国和咱们国内不一样。咱们国内是买方市场，那些厂家造出来东西完全能卖得出去，这是因为咱们国内物资不够丰富照成的。但美国，别人是卖方市场，他们的物资不但丰富，而且产能过剩。沃尔玛在美国的名气那么大，放到沃尔玛去卖，不但卖得多，还卖得快。回笼资金的速度，比起自己卖要快很多。有了这样的好处，那些厂家当然会先行垫付资金。不但如此，沃尔玛还搞准入制度，不是你卖东西的想进超市就能进，就算进去了，也得收费。巴掌大块的地方，别人直接按月收费。就这，你还不能不给。你不给就不准你在超市里面卖东西。”刘东开口解释到。

后世沃尔玛的入场费，比起家乐福来还要厚道些。就算是家乐福，入场费收得死贵，还时不时的搞促销活动，减价卖商品，最后全都由厂家买单，这样霸道的做法，那些厂家还不是争先恐后的想要入场？

刘东对这样的情况司空见惯，但头一次听到这样理论的其他人，可没有刘东这样淡定了。不但货物要厂方垫资，进入超市还得掏钱，这是什么？这是明抢啊！国内的企业也能这样？那简直是开玩笑！

到大家不太相信，刘东继续说到：“别以为我开玩笑，我简单的打个比方吧。你去菜市场买菜，不可能仅仅是买一样东西吧？就算买到你称心如意的东西，再到好东西，也会顺手买点，对吧？”

“是啊，要是到便宜的菜，就算暂时不吃，买点也无所谓。”赵建铭点头说到。

要是还没下地方的时候，赵建铭这样的人，打死都不可能出去买菜。那时候，住在家里，有老爸的生活秘书，哪里有他买菜的机会？但现在下地方了，最开始还是从乡镇干起，又是一个人住，虽然可以去政府食堂，但偶尔买一下菜，也不是没有的事情。

“超市的奥秘就在于这里。真正的超市，因为是直接找厂家铺货，那样中间至少也少了一个接手的人，少了一个人分摊利润，然后进入超市，就算把自己的利润除开，那也比在外面买东西便宜。而超市的货物全都是这样来的，那当有人进入超市，到的东西普遍比外面卖的东西便宜。本着有便宜不占王八蛋的原则，你觉得大家会不会来个大采购？”刘东说到。

“那当然！有了便宜的东西，能省一分是一分。多买点存着也不差啊。谁知道这便宜能持续多久，万一过了这个村就没这个店了，岂不是亏死了？”胡力肯定道。

“这就是集群效应！我也不在这给你们多说这里面的理论，这理论暂时也对你们没多大用处。我就直接把结果给你们说出来，有了这个效应，等到大家都知道了超市买的东西便宜，那进入超市的人就会越来越多。而越来越多的人，就会让商品的流动更加迅速。只要打响了超市的牌子，那其他的东西完全不用操心，绝对会有很多厂子前来合作。”刘东很肯定的说到

“嗯，是这个道理。但二哥，这个规律是美国那边的规律。这国情不同，咱们用的手段也不能一样，完全的硬套理论，最后肯定会有问题，就像你说的，咱们国内是卖方市场，那些厂家不愁卖东西。在他们没到好处以前，我们要他们先垫资，还要收他们的入场费，这样的事情想来他们是不会答应的。”陈文说起了刘东这第二条解决方案里面的漏洞。

听到陈文提起了这个问题，刘东赞许的点了点头。陈文的脑子还是转得很快的，一下就明白了第二个点子里面的漏洞。怪不得以后身家万亿，有这样的脑子，而且肯专心用到商场，再加上他的背景，成功也就不奇怪了。

“是啊，我之前说的点子，那是美国的方案。我们国内现在还是卖方市场，要用这样的手段，肯定是行不通的。所以，最开始的时候，我并没有打算要那些厂家的入场费，那不切合实际。但是呢，咱们手头的资金也不宽裕，能占便宜的就占便宜。入场费暂时不用给，但那个货物的资金，就必须让厂方垫付。而这一点，就需要大家多动动脑筋了。”刘东开口说到。

听到入场费不用给，陈文松了一口气。但刘东却必须要让那些厂方垫付货物的资金，这个就不太好办了。

陈文想不出什么方法能让厂方先垫付资金，但胡力却若有所思的说到：“垫付资金这个问题，解决起来有些麻烦。但大家要真想做出来，也不是不可能，关键就在于，大家想不想这样做。”