第二百九十六章 竞争（2 / 2）

李天成也知道现在大学生的就业情况确实很不乐观，有很多大学生毕业以后找不到工作，毕业就失业，还有很多学生去卖肉、甚至少大街的，虽然说三百六十行行行出状元，工作没有高低贵贱之分，但是谁都希望自家的孩子能找份体面、待遇优厚的工作。

李天纵才刚刚大一，距离毕业还有一段时间，而且他的表现也让李天成相信，是否就业，对李天纵来说，根本不是问题。

李天成刚要说什么，会议室的门被从外面推开，一个穿着米色职业套装、一看就知道属于“白骨精”阶层的端庄女子走进房间，刚才那个前台小姐跟在女子身后，将一叠资料放到她的面前。

宋明明坐下以后，闻到空气中弥漫的刺鼻烟味，光洁的眉头略微皱起，清丽的面容不怒而威，在她面前，很容易让人联想到女强人这个词，从而忽视她姣好的容貌和窈窕身材。

“李天成先生、曾国伟先生是吧？我是宋明明，牛牛乳业市场开拓部的经理，你们俩是滨海首批提出加盟我们蒙牛专卖店计划的客户，恰好，你们又都在今天来了，为了节省时间，并且方便选择，所以我就将你们请到一起，大家交流交流，几位没有什么意见吧？”这位宋经理做事雷厉风行，开门见山，直接说道。

李天成看了一眼曾国伟，他已经想到曾国伟这次来，很可能也是要跟蒙牛合作，所以听到这个消息，并没有觉得非常意外。

曾国伟则瞪大了眼睛看着李天成：“咦，小李，你不会开玩笑的吧，你也想要加盟？我跟你说，这可是做生意，不是你收废品，做生意要本钱，要有生意人的头脑，还要有渠道路子，缺一不可。”

“宋经理，不好意思啊，您看我们俩认识，我是实在太意外了，小李原来收废品的，实在没想到他也要加盟，这充分说明了蒙牛专卖店计划，很有市场……对了，还没自我介绍，我就是曾国伟，我原来就是做批发部的，主要就是经营乳品、饮料这些，跟你们是早有合作啊，这次我想加盟蒙牛的专卖店，就是希望我们的合作关系，能够更深入下去，”曾国伟笑着对宋明明说道，几句话就将他八面玲珑的特点体现得很鲜明。

他不但说出了自己的优势，顺带还将李天成贬低了一下。

不过，宋明明一开始并没有表现出明显的倾向：“你们两个人的资料我都看了，应该说，你们想要加盟的诚意，还是有的，我也可以告诉我们，作为蒙牛专卖店计划的首批加盟者，是可以享受到很多支持和补助的，我们的专卖店前景非常乐观，你们选择在这个时候加入，是非常明智的选择。”

“曾老板，我看你原来就是做批发生意的，对于乳业也应该比较了解，李先生虽然没有经验，但是对滨海也应该比较熟悉，我们蒙牛专卖店作为一种新生事物，也需要新鲜血液的加入，”宋昌国说道。

曾国伟一听宋明明这么说，立刻道：“宋经理说得对，我也觉得做你们的产品，肯定会大有前途，你放心，到时候我的店里就只卖蒙牛的产品，我有很多老客户，我让他们到时候也只买蒙牛。”

说着，曾国伟还是不忘打击李天成：“小李对滨海的街道倒是很熟，不过说实话，小李你这个性格，不适合做生意，做生意就要积极主动，不能坐着等顾客上门……”

根据蒙牛乳业的计划，他们在滨海县城范围内，暂时只打算选择一家专卖店加盟，因为专卖店更多承担的是品牌形象建设的作用，除了专卖店，他们在市、县都有各级经销商，如果专卖店弄多了，两个销售体系之间，肯定会有冲突。

蒙牛乳业对于专卖店加盟商的要求并不高，反正他们将会对加盟商进行系统的培训和支持。无论是批发商曾国伟也好，还是李天成，只要他们能够交纳一笔加盟费，就有机会成为加盟商。

不过，曾国伟原本的条件显然要比李天成优越很多，他的资本、经验、对市场的了解、以及经营能力等等，这些都是他的有利条件。

相对来说，李天成就没有什么拿得出手的东西，如果没有竞争，只要他能拿出加盟费，并且愿意加盟，蒙牛乳业也可以接受，反正统一培训、重新装潢店面。但是在有人竞争的情况下，宋明明的态度，也不由渐渐倾向选择曾国伟。

李天成看着很着急，不过他也没有办法，毕竟与曾国伟相比，他确实没有什么优势。

李天纵也为大哥感到着急，哪怕是他们愿意给出更多承诺，却很难让对方相信。

何况，他们能够给出的承诺，曾国伟也肯定可以给，甚至更多，如果让步太多的话，那么选择加盟未必还是个好的选择。

这就是竞争的作用，也是宋明明将他们叫到一起的原因所在。

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