027、万事俱备（1 / 2）

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周屠户是个老好人，一听说悦娘要长期买他们家的骨头，自然是乐的高兴，以往这些骨头做添头把人家，人家都不太乐意要的，因为大多数把那骨头上都刮的连肉沫星子都没有了，庄户人家买猪骨大多是贪图那点肉味。

“周老板，你看我每五天都至少要十斤猪大骨，以后可能还会增加，这样长期的买卖，怎么的，你也得给点优惠吧？”张悦笑着还价，现在正是用钱的多事之秋，能省一个铜板都是好的。

虽然一个铜钱一斤已经很便宜了，但是本着说一句也不会少块肉的原则，张悦还是开了口，周屠户沉吟了下道，“李娘子，不骗你，这猪骨头但倒底跟肉沾了边儿，我听说你以前在张屠户那里买过两个铜钱一斤的，相比较起来，我们这儿算便宜的了吧。”

“正是因为张屠户漫天乱开价，我这不是才到您这儿来买吗？你看你给个优惠价格，以后我们家要的大骨头都从你这儿进，每五天最少十五斤怎么样？”张悦不死心的继续还价。

周屠户心里暗自算了下，自己每天大概会剩下多少骨头，约摸也就七八斤左右，五天累积到一起，大约也有二十来斤了，如果张悦只买了其中一部分，他还得另外处理，有些麻烦，如果张悦能一起买走的话，那他就给个便宜价。

当下，他便将自己的想法说了出来，张悦有些为难，其实每五天十斤的骨头制成的汤至少也有三十斤了，按每斤汤加水分成十碗面的情况来看，他们在五天里至少要卖出三百碗面才算勉强糊过，再多些恐怕就有点麻烦了。

但是她坚信，只要那些客人吃过了他们家的骨头汤面后，一定还会再来的，只不过是多一两个铜钱，就能吃到肉味十足，美味营养的骨头汤面，还有比这更便宜的事么？

不过，她突然灵机一动，拍拍自己的脑袋，真是傻呀，这天气不算太热，怕放着坏了，那干嘛不腌制起来呢，腌制的大骨头炖成的汤，味道更是十分独特的呀。

等到了冬天就更好办了，往屋外一放，就是天然的冰霜，到时候也不怕坏了，兴许还能放更久呢。

“行，二十斤就二十斤，你看给个什么价？”张悦终于舒展了眉头，拍板同意了，周屠户心里一喜，立即张口道，“两个铜板三斤你看怎么样？”

张悦在心里算了下，这样计算起来有点麻烦，但如果她提一个铜钱两斤，老板肯定也不会同意，于是她眼珠子一转，便还价道，“两个铜板三斤不方便计算，倒不如三个铜板四斤，那么二十斤就是十五个铜钱。这样算起来也方便，而且老板也赚了钱。”

周屠户想想也是那个理儿，平常这些骨头堆在那里也是没有人要，都要出了铜钱让人送到垃圾堆里去让野狗啃的，现在还能赚回十五个铜钱，的确是赚了。

口头约定有时候不具备法律效率，万一以后这人人都知道骨头汤好吃，恐怕会生变数，是以张悦请来了坊正，又请来了翡翠轩酒楼的掌柜柳平潮，几个人坐在屋子里签下了协议，协议时间是一年，周屠户要在指定的时间里，往张悦指定的地方送二十斤大骨头，价格就是三个铜钱四斤，张悦要先预付半年的骨头钱。