219、取经（2 / 2）

那么看起来好好先生一般的安正阳呢？一直不怎么露面，存在感极低的李老夫人？温文尔雅的李恒之呢？还有那六个嚷嚷着要学功夫的孩子，他们真的这么简单吗？

吕五大概是有些杯弓蛇影了，竟然歪楼到，幻想李府一家人可能是某个绝顶隐世高手世家。

如果张悦娘知道他心里这样想法的话，不知道会不会笑的把茶都喷出来。

张悦娘想想，还是把太白居来人这件事告诉了柳平潮，看看他怎么说。

柳平潮沉吟道，“如果对方肯大出血，反正又不损失我们根本的利益，你何乐不为？”

张悦娘却是摇头，“不知道柳掌柜有没有听过农夫与蛇的故事，像李梅花、太白居、杨氏油坊。其实他们就是一条毒蛇，我们就是善良的农夫。当他们需要我们的时候，就对我们温和相向，一旦不需要了，就会向我们攻击了。他们打算的，也并不是希望从我们这边客人赚多少钱，而是让客人看到，太白居和一品香的关系很好。这样客人便自然爱屋及乌的也愿意去那边走动，到时候他们再许以小利，本着人爱贪小利的本性，时间一长，自然就习惯了，到时候就算没有我们的抵价券，人们也会去那里消费。那时候就会是他这条毒蛇向我们伸出利齿的时候。”

柳平潮眼眸微微一亮，越发仔细端详眼前的小妇人，微笑的摇头，其实这些想法，他当然考虑到了，和太白居合作，无异于是在身边埋个定时炸弹，更是和虎谋皮，随时会被老虎反咬。

张悦娘能想到这一层，已经很不容易了，有些人可能会被眼前的利益蒙蔽，想不到长远。

“张娘子所说甚是，但是你有没有想过一个问题。如果我们是一个有所防备的农夫呢？这样我们既能享受蛇带来的利益，也能在蛇想要发作时，急时的掐住它的七寸，将它一击致命。如果我们现在就拒绝，那蛇逃走了，隐在暗处，敌暗我明，非但危险增加，而且需要时时担忧。”

张悦娘很感激柳平潮的指点和开导，柳平潮说的没错，不管和太白居是合作或是不合作，总之太白居都不是好东西，都是要警惕，要防范的。

可是如果现在就拒绝太白居，他们一定会联合杨玉娇，李梅花，一起共同对付自己，恐怕就没有好日子过了。

如果现在表面上呈合作关系，私下防范，至少还能过一段平静日子，而且让太白居大出血下也不错呀。

虽然会让那些客人误会两家关系，而因此养成消费习惯，但是凡事都是有得有失，就看你是如何选择了。

“现在有两条路，一拒绝太白居，让他们和钱记杂货铺、杨氏油坊联手，一起来对付你；接受太白居，防范并且引导太白居和洪记杨氏他们窝里斗，我们坐收渔人之利。”

张悦娘咬着唇，敛眉深思，“如何让他们自己斗？”

“哈哈，张娘子，你店里的货物都是来自洪记杂货铺，太白居的东西可不是从洪记进的呀。”

柳平潮淡淡的一句话就提醒了张悦娘，她立即兴奋的眼睛发亮，也笑了起来，指着柳平潮道，“我真的很庆幸自己没有和柳掌柜为敌，要不然怎么死的最不知道。”

居然连这等主意都能出得出来，太厉害了，看来张悦娘要学习的东西还多着哪。

柳平潮无语了，这是夸呢，还是贬呢？

“你觉得太白居能做到吗？上次我说的话很难听，不知道那个白掌柜能不能吃得消，听说训了好多人，还砸了一套不错的青瓷花茶杯呢。”

柳平潮浅浅笑着，“由不得他不来。你以为他来是因为他想来吗？他在京城的东家指定让他来和你搞好关系，谁让皇上都掂记着你，说你柳叶面做的好吃。”

噢，张悦娘明白了，太白居讨好了一品香，就等于做给皇上看的，也是做给其它各路大神小鬼们看的，你们看，我们和一品香关系这么好，自然和皇上的关系也不差。

柳平潮果然厉害，考虑的比她更深一层次，而她只在眼面前这一小块打转转。

果然不出柳平潮所料，三天后，白云生再次造访，看来在洪都京城的那位东家又向他施压了。

白云生进了雅间，屁股都没碰到板凳，就开门见山的问张悦娘，倒底要怎么样，才肯接纳太白居？

“第一、从一品香拿抵价券过去消费的客人，除了抵价券本身之外消费的银子数目，我们三七分成，我七，你三；第二，太白居的货源要更改成洪记杂货铺。”

洪记杂货铺在年后也进行了一次改革，直接和省城一家香油铺子结成盟友，现在里面几乎生活各类杂货一应俱全。RS