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第八十三章 夺回沪东项目(2 / 2)

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不行,一步慢步步慢了,在沪东市的竞争对手港商们已经准备动工,要是落后于对方或者跟对方一起大规模上市会形成大体量市场,招商和出售都会面临红海般的竞争。更何况,这跟和沪东市招商时的承诺不同,有损公司商誉,一不小心政府会收回地块。

不管如何。还是在沪东市要动工起来,至少要先建一座江南广场。

秦然最终定下了公司的发展策略。

单凭自有资金不可能撬动如此大规模的发展模式。只能得想办法融资了。

其一,当然还是找银行贷款。

真要感谢国家现在对房地产贷款管理没有从严。秦然凭借良好关系从江浙省的银行贷到了5个亿的资金,后来又从沪东市银行拿到了3个亿。

其二,继续民间融资。

从陆有财和汶州大肩客雷平福手中融到10个亿资金,让秦然不由感觉当地民间金融的发达,虽然利息比银行高1%,但基本上手续简便多了。

其三,就是到国外融资。

2000年3月,美国纳斯达克泡沫破灭,导致一大批国际资本需要需求新的避风港投资。准备加入wto的中国成为他们理想中的目的地。

天时地利人和,这时秦然招揽的人才终于派上了用场,集团cfo孙金贵精通国际财务运作,又有各方关系,在他的建议下江南集团面向国外资本成功发行了20亿人民币3年期以美元结算的人民币债券,利率仅为6%。

沪东市的两大在建项目极大吸引了投资者目光,他们一致认定前景广阔,因此公司债券的发行很顺利。对他们来说,中国除了天京。就是沪东,在沪东中心地段的项目肯定不会亏本。

有了这些资金储备,“江南商地”的项目应该可以维持发展。

接下来的重头戏就是招商了。

江南广场一建好,总要开门迎客嘛。那么商家呢?现在就要找好合作伙伴了。

当江南集团宣布在沪东市准备建设江南广场时,不少知名商家纷纷主动找上门,毕竟沪东市中心寸土寸金。

招商部的章诚这个时候忙得晕头转向。人手真的不够了,他一直催促柳旭峰调配更多的人手来帮忙。

当沪东市发展规划一公布。许多一线商家都主动找上门寻求合作的机会,从一个侧面可以看出沪东市在全国商业版图的重要性。

订单式合作。商家可以在江南广场兴建时就把自己的标准和要求告诉江南商地,由江南商地在施工时尽量满足对方的要求。

“我们双方不单单是一家广场的合作,而是要面向全国,我公司愿意为贵方走向全国更大的市场搭建舞台。就现在,已经落实规划的就已经有5座,照公司计划未来每个城市中心都能看到江南广场,你们想一想这是怎么样的发展前景。我公司,百分之百愿和贵方一起发展。当然只要都有这个意向,那么关于租金、地段、订单规划等要求都可以一一细谈。”

章诚在短时间磨砺下,已经知道该如何和这些精明的商家打交道。

依照秦然的吩咐,江南集团要找的是长期有实力的合作伙伴,双方互助互赢共同发展。

在沪东市项目利好消息刺激下,江南广场已经和好几个大企业达成了合作协议,例如超市巨头沃尔玛、家居巨头宜家集团、麦当劳、kfc、新华书店、沪东第一百货、万千食品等。

它们当中许多正打算在长三角扩张,为此也正在找合适的地方入驻,现在江南广场的发展步骤正和其一拍即合,所以双方很愉快地达成了合作协议。不过,这只是意向性协议,到底今后如何还要看第一座江南广场的实际表现而定。

于此同时,由宋鹏程领衔的酒店、电影院、ktv、游乐场公司也在进一步组建中,到时它们都将入驻江南广场。

江南广场的定位走中低端路线,抓住80%的大众人群就够了,所以要求的品牌也要符合广场定位,例如国际奢饰品就没有进入的必要。

在定位中,秦然要求60%属于商业零售,还有40%业态属于娱乐休闲类,尽最大可能把客人留在江南广场中。(未完待续。。)

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