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第六十九章 招商引资(下)(2 / 2)

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接下来的几天,黄安国花了半天的时间,在开发区里面参观访问学习,其余时间都用在拜访那些企业老总上了,对有些大公司地老总,黄安国甚至是三顾茅庐,功夫不负有心人,经过几天的不懈努力,取得了不错的成效,不少公司都纷纷表示

资合作地意愿。

不过在谈判问题上,双方就土地和减免税收优惠政策产生了分歧,其中最主要的还是土地方面地问题,大部分投资商都要求开发区转让土地所有权,这让黄安国法接受,谈判一时陷入僵持。

“黄书记,您接下来想怎么办?”刘成辉坐在黄安国身边询问道。

“这个绝对不行,土地的所有权永远都是属于国家,我们并没有这个权利去转让土地所有权,这一步决不能退让,要是我们那样去做了,到时导致土地产权不清,引出的麻烦就多了。”黄安国摇摇头,态度坚决。

“这些人都是成了精的商人了,对于这一点他们肯定心知肚明,提出这么苛刻的条件,让我们法满足他们,非是想在后面的谈判中占据优势,漫天要价。”思考了一会儿,黄安国又接着说道。“不错,这确实是商人惯用的伎俩,是我我也会这么做的,商人追求利润的天性所驱使,可厚非,现在关键是我们怎么在自己可以接受的范围内,成功吸引他们的投资。”刘成辉说道。

“还能有什么办法,我估计他们应该是要在接下来的土地使用权的转让价上做文章,我们只能见招拆招,尽量和他们讨价还价了。这些商人可真是吃人不吐骨头,这次我算是见识到了。咱们现在是人在屋檐下,不得不低头啊。”黄安国苦笑道。

“其实这也不能怪这些企业家们,他们从某种程度上也是被‘惯坏了’,现如今,地方政府在招商引资时,并不是强调资源,交通,技术,制度优势等条件,而是强调价格条件,突出表现在土地价格上,很多地区为了争夺招商资源,对土地的报价远低于实际成本,即使发达地区也不例外,所以商人们都已经习惯享受廉价的土地成本了。g市的农业开发区,目前正急需投资和公司,他们肯定是要抓住这个机会,尽量的占一些便宜了,不这样做才是不正常的。”刘成辉缓缓说道,似乎在为商人们辩解着,或许也是在为自己辩解着,因为他也是商人中的一员,曾经是,现在也是。

接下来的洽谈,果然和黄安国意料中的一样,那些老总们在听说g市肯定法他们的条件后,装模作样的抱怨了一番,同时提出要长期偿使用土地的条件,最后黄安国和他们讨价还价,尽量的为g市减少一些财政负担,多争取一些利益,在一个互相可接受的范围下,最终签订了合约,当然,所谓的双方可接受,最终还是在g市吃了亏的情况下做出的。

刘成辉原来所在的开发区公司,在刘成辉的努力下,也答应进驻g市的开发区,虽然也提出了一些苛刻的条件,但至少比其他公司好点,不过既然已经给了其他公司那么好的优惠条件,肯定是不能厚此薄彼,要一视同仁,所以和刘成辉原来所在的公司签订的是和其他公司一样的合约。

一周下来,黄安国此行的工作算是圆满完成,取得了不错的成绩,总共有近15家和农业有关的公司签订了合约,愿意进驻g市的开发区,其中有3是在国内影响力的大公司,其他则是一些中等规模,或者规模稍微偏小的公司,不过,只要人家有钱投资,管它规模大还是小。此次招商,吸引到的总投资达到了3多亿,也算是比较成功的了。

至于蒋干那边,通过这几天对那些乡贤企业家的登门拜访,联络感情,再加上驻s市办事处工作人员的积极奔波,一些热爱家乡,对故土有深厚感情的企业家们都表现出了极大的热情,愿意为家乡的经济多做贡献,有一些项目已经在洽谈当中,并已初步达成投资意向,投资金额达一亿多,至于其他一些企业家则表示在回家乡实地考察后,将会进行投资,不会食言。

不得不说,这次蒋干的工作是做得勤勤恳恳,虽然对黄安国有偏见,但此次的招商引资他也参与了,只要做出成绩,就能能在自己的政绩上加上厚厚的一笔他可是付出了不小的努力,才取得了这么不错的成绩,黄安国看了自然也是乐见其成,这比他预计的要好的多,最主要的还是蒋干的表现让他小小的意外了一下。

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