3100.1843、当一回企业家（上）（2 / 2）

方圆说：“既然美国方面的订单减少，那么我们怎么来应对呢？我提几点建议：第一，一直以来，我们都是贴美国知名的内衣品牌‘维少利亚的秘密’来进行生产和出口，既然其订单减少，我们是否可以与美方进行协商，让我们大成公司代理该品牌在中国大陆的生产和销售，我们生产的，其实一直是正牌的‘维少利亚的秘密’，我们继续贴牌生产，把市场转向国内，这个美方应该会同意吧！”宋大成忽然开口：“凭着多年的交情，应该会吧。”方圆立刻驳斥：“错。美方现在看的不是交情，而是利益！交情只占很小的一个方面，而我们多年生产质量的保证带来的信誉，是与美方进行谈判的重要筹码；另外，我们可以让出给美方的利润，让他们觉得，我们这样做，能继续扩大‘维少利亚的秘密’这个品牌在市场美誉度和市场销量等方面的影响力，能够给美方带来许多的新利润增长点。”朱蕊说：“小方说得好。既然不能出口，那么我们代理他们这个品牌在国内的生产和销售，应该是可行的。”方圆说：“这么说，第一个建议，你们都同意。”三个人都点头。方圆说：“第二点就是，我们能够给维少利亚的秘密进行贴牌生产，就说明我们产品的质量是相当好的。以前我知道我们有一个大成的品牌，这样的品牌，光听名称就难以吸引人们的眼球。所以，注册新的内衣商标，显得特别重要。我们一方面用维少利亚的秘密来扩大和占领国内市场，同时经营我们自己的新品牌，比如就叫美丽牌内衣，当然，这个名称上还可以再研究。从近期来说，首先是注册一个能够吸引眼球的女性内衣、男性内衣两个新品牌，跟着维少利亚的秘密进行同步销售，在价位上实施差别化处理，我们这两个品牌稍微便宜一些，但品质上一样，甚至更好。最终的结果是：我们的品牌完全取代了维少利亚的秘密。这个过程中，可以有这么几个操作：一是新品牌的广告语征集活动和品牌策划方案征集活动，这个时间可以长一点，相信集中全国人民的智慧，一定会找到最能适合的广告语。一等奖也就是最终录用的广告语和品牌策划方案，奖金可以更高一些，这样的吸引力会更大。”

宋大成又忍不住发言：“我们现在奖金链很紧张，哪里来的钱？”方圆当场驳斥：“宋叔，我现在越来越知道大成公司为什么出问题了。”朱蕊说：“老宋你给我住嘴，听小方说。”方圆说：“钱当然是很紧张，但在络上，在各论坛，在报纸上刊登一个征集广告语和策划方案的广告，花不了几个钱，甚至根本不用花钱。关键是，把征集广告语的时间延长到六个月，在这六个月的期间，我们可以看到许多好的广告语，就可以先采用着，只要是采用的，就放到一、二、三等奖里面，先免费使用着；另外，许多好的策划方案，我们看得越多，就越能开启我们的思路，在真正评出最好的方案之前，我们其实已经拥有了许多策划公司或策划人的好智慧、好方法，而这些，都是可以免费使用的资源。”

宋大成、朱蕊、宋思思三个人都恍然大悟。方圆苦笑：“一定要我解释一下才行吗？完了，这个秘密被广大的读者都知道了，以后我们可怎么办？”宋大成一直严肃的脸上，也露出了笑容。朱蕊越看方圆，越感慨万千。宋思思给方圆倒上水，眼睛里的柔情恨不能把方圆化成了水。

方圆说：“我相信，在征集广告语和策划方案的过程中，我们的内衣品牌已经开始打响知名度。最近一个阶段，思思已经开始策划淘宝和阿里巴巴、卓越等站的上销售，我看可以招聘全国的络销售代理商，代理的品牌就是维少利亚的秘密和我们的两个新品牌。我们要出一个方案，这个方案包含着奖励激励方案，可以把方案设得大一点，比如年销售100万元的货，除了络销售代理商正常的利润外，我们再奖励几万；如果年销售1000万，我们敢不敢奖励他们一辆好一点的轿车；如果年销售2000万或上亿，我们敢不敢奖励他们一辆宝马或奔驰？”

朱蕊说：“这样行吗？”方圆说：“我们首先要的就是保证我们的企业正常经营，保证我们的利润。在确保我们利润的前提下，我们让出一部分利润，实施奖励激励方案，能够更好地调动销售商的积极性和创造性，让他们发挥他们的潜力，来扩大我们大成公司产品的销售。”宋大成说：“不错，这个方案很好。画个大饼，让他们看得着，摸不着。”方圆说：“错。我们是画了一个饼，但如果他们达到了销售的任务，那我们就要让他们能吃到这个饼。这也是企业管理者的诚信，是企业的诚信！反正我们的利润已经保证了。让出一部分利益，只会让我们的经销商能够更忠诚地为大成公司的发展服务。”宋思思说：“师兄的方案真地很好。”方圆说：“上销售商、各地区的区域代理商，都纳入到这一奖励激励方案中。确保全国各地的销售商、区域代理商，都能够享受到公平的待遇。我们一年或半年召开一次全国性的销售商大会，进行表彰，同时，请那些销售位居前十名的代理商在大会上介绍经验。只要好的销售经验传播起来了，还愁我们大成公司没有市场吗？”

宋大成、朱蕊、宋思思的眼睛都亮了起来。朱蕊赞叹道：“小方，这么多的好点子，你是怎么想出来的？”方圆说：“这只是万里长征很重要第一步。要想真正地拯救大成集团，我们还需要做的事情有很多！宋叔，你现在对我的信任程度有多少？”宋大成看着方圆，说：“其实如果你来管理大成公司，可能比我管得更好！我老啦，思维跟不上时代了。”朱蕊打断宋大成的话：“小方怎么能亲自管？小方现在当局长，将来有可能当市长，当省长，让小方管一家企业，那还不是大材小用？再说了，让思思管，与让方圆亲自管，还有区别吗？”

方圆灿然：啊？朱阿姨啊朱阿姨，你怎么能这样想？思思管，与我方圆亲自管，当然不一样！