第16章 密料（1 / 2）

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生意好也能让人发愁，悠然到君伯茶馆时，前门已经被围了个水泄不通，比昨日还壮观。

红匣子正在一旁左等右望，刚看见悠然的身影，便飞似的跑到她跟前，将她拉到一旁，俩人从后门进了茶馆。

“邱娘子，刚才得罪了！”红匣子向悠然恭敬赔礼，又无奈叹气，“没办法！你瞧这一天天的，也不像个样子。”

悠然大方的摇摇头。

“我今天过来，就是专门解决这事的。先把蝉子拿去厨房，让周师傅做着。”

“得咧！”红匣子对悠然充满信任，临走又道：“其他找蝉子的伙计也回来了，周师傅正卖力炸着呢，只是跟不上，刚出锅就被抢光。这几天可把周师傅给累的……”

“我先去见君伯，一会儿去厨里帮忙。”

悠然说完，便急急朝院里走去。三宝见悠然过来，立马笑脸相迎。

“邱娘子，君伯正等您呢。”

悠然跟着三宝进了屋，也没客套，进屋便道：“君伯，我想了几个法子，可以改善这局面。”

“你这娘子，真是聪慧，我还没说，你就知道我叫你何事。快坐下说，三宝看茶。”君伯紧皱的眉头稍稍舒展。

悠然坐下，“咱们是开茶馆的，终究还要以卖茶为主，不能本末倒置。何况，金蝉这东西，季节性强烈，眼见再过一月，这东西便下去了，所以，这第一条便是提高卖价。”

不行不行！君伯摇头打断。

“已经订好的价钱，怎能说改就改？何况，这才短短几天……”

悠然点头，又摇头，“订好的价钱当然不能说改就改，但是我们可以换个思路。价钱不变，但是可以把炸好的金蝉分为不加孜然，加孜然的。不加的原价，加的，稍稍提价些许。对外就说，密料难得，而这三天，只是试吃阶段。”

君伯沉默。

“君伯，我不骗您，孜然真的难得，我每日在深山老林里找上大半天，还不够咱三日的用度。”

“更何况，不加孜然的金蝉，也好吃，百家人百种口味嘛！”

“另外，炸炒之时，除了盐巴之外，还可放些砂糖，又是另外一种味道。”

君伯终于笑了，“我明白你的意思了。”

“您同意了！那好，等下我去厨里交代具体事宜。”

“接着我们说第二件。物以稀为贵，夏日的东西放在冬日来吃，又是另一番滋味。所以，我建议咱们在绕着皓山周围的村落里昭示，集中收集金蝉，分蜕变与不蜕变的作价。一来，这可以解决我们目前需求问题，二来，用不完的金蝉可以放在冰库中，等金蝉过了季节，我们再拿出来卖，到时，可不止这个价钱。”悠然伸出一把手，晃了晃。

君伯再次沉默，这次，没有望杯子，而是看着悠然。

悠然被盯的发毛，知道自己老毛病又出来了，一到正式说事的时候，她总是习惯性的变成一个谈判专家。

“还有吗？”君伯没表态，却发问。

“还有，就是……我们开的是茶馆，不是饭馆……因而，我们要求，是茶客才能吃我们家独制的炸蝉子。为了配合这一点，咱们评书的内容，也要不停出彩……可这一连三天，却在讲同一个故事。”

气焰竟蔫了，悠然自己都搞不清为何。

君伯有所察觉，憋着没笑。

顺顺当当，悠然的建议全部通过。

太令人诧异了！出了屋，进了厨，她都像做梦似的。